נתחיל עם הקדמה על איך קמפיין פרסומי בגוגל נראה בדרך כלל ונמשיך עם הסבר על איך זה נראה כשזה פצצה (אם לצערך אתה יודע ממש טוב איך זה נראה בדרך כלל חחח, מוזמן לקפוץ ישירות לפצצה)
ניהול קמפיין פרסום בגוגל – ניתוח סטטוס
קמפיין פרסומי בגוגל דורש מומחה. כן מילניום שלישי אנחנו חיים בעולם של מומחים…
היום כל אחד מומחה למשהו וכך זה גם בתוך עולמות הדיגיטל –
אחד מומחה למיתוג, השני לניהול פרסום ממומן, שלישי לסושיאל ורביעי לבניית אתרים.
והחמישי כמובן הוא מומחה לניהול קמפיין פרסום בגוגל. אבל, וזה אבל ענק…
העניין הוא שהלקוח שלך לא תופס את החברה שלך כמחולקת ומבודלת לערוצים שונים רק בגלל שהיום עולם הפרסום בדיגיטל מתפרס למיליון ערוצים, לא.
הוא תופס את העסק שלך כמכלול אחד בכל מקום שבו הוא פוגש אותו.
ורק בהסתכלות כזו אתה תוכל לבנות מערך פרסום אפקטיבי שימתג אותך מולו וימקסם רכישות – גם בגוגל וגם בכל פלטפורמה אחרת שבה אתה נמצא.
א
אנחנו חיים בעולם של מומחים אבל תמיד צריך ראש אסטרטגי אחד
ולכן כדי להניע את הלקוח הפוטנציאלי שלך מנקודה A לנקודה B (לצורך העניין מקהל קר, זר או איך שלא נכנה זאת, להפוך אותו ללקוח חם, רותח משלם עבור המוצרים הכי רווחיים שלך) צריך להסתכל על כל התהליך שהוא עובר איתך בצורה הרמונית ושלמה.
וזו הסיבה שכל כך חשוב שמקור אחד, צוות מקצועי אחד חזק שרואה את הכול מלמעלה, תופס את הכול באופן מערכתי ומנהל את התהליך אסטרטגית בחכמה ובכישרון, יהיה מופקד על ניהול השיווק שלך.
אחרת התוצאה:
אדם אחד עשה את המיתוג (החדש או המחודש) שני נכנס לניהול הפרסום ושלישי בונה או משדרג את האתר,
מישהו מהם ראה את התמונה השלמה? מישהו בדק והידק את כל חלקי הפאזל שיהפכו ליצירה מבריקה שמביאה אותך ליעד?
וצעד אחד לאחור למקום הבסיסי והקריטי ביותר שממנו הכול נובע:
מישהו מהם עשה מחקר עומק, חריש שבודק את כל היבטי העסק – קהל, שוק, בידול, סל מוצרים והחליט איך לנצח על כל התזמורת הזו?
ובמילים אחרות, מישהו בנה כאן מהלך פרסומי חזק שעובד בצורה ממוקדת בשבילך ושניהול קמפיין פרסום בגוגל הוא רק חלק (חשוב והכרחי אבל חלק) בתוכו?
כלומר כאשר בונים משפך שיווקי שמטרתו להניע קהלים גדולים לרכוש את המוצרים שלך בשיטתיות, יש לפני הכול להסתכל על העסק והקהלים הפוטנציאליים שלו ממבט על, ממעוף הציפור, לתכנן את המקרו והאסטרטגיה ורק לאחר מכן לרדת אל המיקרו, אל ההוצאה ל-פועןל של של בנייה + ניהול קמפיין פרסום בגוגל בתוך מנהל המודעות. ושם חשוב שתתחיל תמיד.
ניהול קמפיין פרסום בגוגל: ואיך זה נראה כשזה פצצה
כשבאים לבחור משרד פרסום שיווק דיגיטלי ומיתוג שיעשה עבורכם גם ניהול קמפיין פרסום בגוגל, חשוב לוודא שאתם נכנסים לבית שבו מזמינים אתכם לשבת, להתרווח בכורסא ולהכיר.
להכיר ממש טוב:) ☕
מה זה אומר?
דמיין שאתה יושב מול פסיכולוגית של העסק שלך (סורי זה הדימוי הכי טוב שמצאנו יכול גם לעדכן את זה למטפלת NLP תותחית לעסק או לכל זווית שתרצה) שמחייכת, מסתקרנת, ושואלת המון שאלות (המון!) על העסק.
למעשה נראה שכל תשובה שאתה נותן לה, מקפיצה עוד מיליון. (אל תדאג כיף איתה, זו אחת השיחות המרתקות שהיו לך, כי אתה בעצמך מכיר פתאום את העסק / הארגון שלך מחדש, רואה אותו מזוויות שלא חשבת עליהן, ומתחיל להרהר במחשבות מיוחדות שצפות בך גם לגבי עצמך והדרך שעשית עד כה, מה בעצם הוביל אותך לכאן ולאן אתה רוצה שזה עוד ימשיך להתפתח… מרתק ומרגש, אמרנו)
באיזשהו שלב היא פתאום אומרת לך: "מעולה, הבנתי:)!"
ואתה כנראה עונה "באמת? מה כבר סיימנו? זה היה מהמם אין לי בעיה לענות עוד אם את רוצה"
והיא עונה (לצערך חחח): "סיימנו מתקדמים!"
ואז היא מבקשת ממך מספרי טלפון של הלקוחות של העסק שלך! מספרים של לקוחות שיחד בשיחה שלכם הבנתם שהם הלקוחות הרווחיים ביותר של העסק שלך ושדווקא לקוחות כמותם אתה רוצה למשוך בדיגיטל בעזרת ניהול קמפיין פרסום בגוגל.
בהתחלה אתה אולי קצת תנוע באי נוחות, כי אתה לא רגיל שמישהו מדבר לך עם הלקוחות, אבל אז תיזכר איך נהנית מהשיחה איתה ותבין שבטוח שהם יהנו מהשיחה איתה לפחות באותה מידה.
היא תיצור איתם קשר ותעדכן אותך – דיברתי, דיברתי, דיברתי. היה מעולה, מעולה, מעולה.
ולאחר מכן היא תפרט: היו שיחות מהממות, אתה תותח הם סופר מעריכים. למדתי המון.
אתה תתלהב ותגיד לה שיש לך עוד מלא מספרים ושתשמח לתת לה אותם, אבל היא שוב תענה ":זהו הבנתי, ממשיכים!"
אתה: "בטוחה?"
היא: "בטוחה! חחח"
ומה קורה מעכשיו בשיווק שלך?
מתוך היכרות העומק שעשינו (עשיתי – נעים מאוד דנה הדר אם עוד לא הכרנו:)) עם הלקוחות שלך, עם השוק שלך, עם העסק ואיתך כמובן, נולד לו בצורה טבעית ויצירתית להפליא התוכן השיווקי שלך.
יש לנו את כל מה שצריך עבור ניהול קמפיין פרסום בגוגל ובכלל.
ברור לנו מה המיתוג הויזואלי המדויק שלך,
מה המילים שחייבות להיאמר (בשפה של הלקוחות שלך)
מה הפלואוו הפסיכולוגי שהם צריכים לעבור,
בעצם ברור לנו הכול… והכול מתחיל לקבל צורה במילים, במשפטים בדפי נחיתה, במודעות, בבאנרים, באתר, בכל מה שדרוש לשיווק שלך וכמובן שכחלק מזה גם בניהול קמפיין פרסומי בגוגל.
קמפיין פרסום בגוגל ואז זה קורה 🥁🥁🥁 UPLOAD
עכשיו אנחנו מעלים לאוויר את כל החומרים שהכנו – דפי נחיתה, אתר, מודעות ממומנות לסושיאל, פוסטים אורגניים, מודעות קמפיין פרסום בגוגל – ה-כ-ו-ל, ויוצאים לדרך.
ומכאן והלאה מדבר רק דבר אחד…
הדאטה
השקענו את כל כולנו – את המחקר, הזמן, האנרגיה, היצירתיות והחשיבה שלנו…
כתבנו, צילמנו, ערכנו ועיצבנו
ועכשיו מה שחשוב זה לא מה דעתנו ומה אנחנו מעדיפים או חושבים שיצרנו ברמה גאונית. לא. מה שחשוב זה…
מה אומר השטח
עובד / לא עובד זה המבחן היחיד
מה שעובד נשאר
מה שלא עובד עף
בעבודת המיטוב מה שעובד נשאר מה שלא – עף. ללא שיקולים נוספים
ממה שעובד אנחנו ממשיכים לייצר וריאציות נוספות
מעלים וממטבים ושועטים קדימה
במעטפת 360 שסובבת את הלקוח שלך בכל הפלטפורמות בכל המקומות בהם הוא נמצא.
כלל האצבע הבסיסי שלנו בניהול קמפיין פרסום בגוגל – לקוח לא יוצא מהמשפך לעולם חחח. ברגע שזיהינו את ההתאמה והרלוונטיות שלנו אליו ושלו אלינו, אנחנו לעולם לא נשחק אותה קשים להשגה, נשחק משחקי אגו או נתייאש ממנו:)
להיפך, אנחנו נופיע מולו שוב ושוב (ושוווווב). כן, אנחנו מאוד מדויקים עם התשלום על קהלים שאנו רוצים להיחשף מולם, ומנהלים את התקציבים בקפדנות יתירה, אבל ברגע שסימנו את הקהלים שלנו, אנחנו נופיע מולם בכזו עוצמה ותדירות שמבחינתם אנו פשוט א-י-מ-פ-ר-י-ה.
מניסיון זה עובד.
קמפיין פרסום בגוגל וביתר הפלטפורמות עם תוכן חזק, הגדרות קהל מדויקות ומיטוב תמידי, שמופיע מול הקהלים שלנו בעוצמה ובאופן קבוע, פשוט מזניק בשיטתיות את העסקים שעובדים איתנו.
קמפיין פרסום בגוגל: בחירת אפשרויות הפרסום וסוגי הקמפיינים
כמובן שהמבנה של קמפיין פרסום בגוגל משתנה מעסק לעסק, ותלוי באופי המוצרים / השירותים, במבנה החברה – האם יש פריסה פיזית או שהמכירות קורות רק אונליין ובכל היעדים שהגדרנו.
כפי שמראים לא מעט מחקרים גלובליים עדכניים ל2024-2025, הנטייה של הצרכן היום אולי מפתיעה ומאוד ברורה – אנשים נוטים לרכוש יותר פיזית, ונוטים באופן מובהק לרכוש יותר ממותגים שמוכרים גם אונליין וגם פיזית.
ולכן אם יש לך מותג שמציע את שניהם, קמפיין פרסום בגוגל שימקסם את כל האפשרויות ויוביל קהלים גם לחנויות הפיזיות שלך (בארץ או בחו"ל) וגם לרכישות אונליין יכול לזכות להצלחה יוצאת דופן.
גוגל פתחו לאחרונה גם בארץ אופציה לקמפיין לוקאלי חדש שמאפשר פרסום מוצרים לקהלים שנמצאים בקרבת מקום לחנות הפיזית הקרובה ביותר אליהם ברגע נתון.
וזוהי רק המחשה אחת לאופן בו ענקיות הפרסום מזהות מגמות צרכניות גלובליות ומפתחות את אפשרויות הקמפיינים והפרסום שלהם בהתאמה.
קמפיין פרסום בגוגל יכלול תמיד שני ערוצי פעולה מקבילים ומשלימים שיחד יתנו את המענה העוצמתי ביותר להגגדלה שיטתית של העסק – 1. פריצה אל קהלים חדשים 2. פנייה חוזרת לקהלים קיימים במטרה להפוך אותם לקהלים חוזרים ולמקסם רכישות מצטברות שלהם.
עצוב לראות לא פעם קמפיינים שנבנו במנהלי מודעות של מותגים שמגיעים אלינו, ומתבססים על פנייה לקהלים קיימים של המותג ובעיקר על חיפוש על שם המותג.
מנהל קמפיין פרסומי בגוגל של החברה מציג הצלחה כביכול – אחוזי המרה גבוהים במודעות ובדפים, קהלים גדולים שמגיעים, איזה יופי. ממש לא יופי ואפילו עצוב. בשיטה כזו קמפיין פרסומי בגוגל נשען על הפרסום האורגני הקיים של המותג, על החיפושים הקיימים ועל המודעות הקיימת למותג, במקום רק לחזק אותה ובפועל להרחיב בשיטתיות את מעגלי המודעות למותג בקרב קהלים חדשים גדולים ולהכניס כל הזמן "דם חדש ורענן" למערכת שיחייה אותה ויחזק את העסק באמת ולאורך זמן.
הכרחי לפרוץ כל הזמן לקהלים חדשים במקביל לטרגוט חוזר של הקיימים כדי להצמיח עסק בשיטתיות
אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל: איך מובילים למקסימום מכירות ולהגדלת העסק בפועל ובסקיילים גבוהים
אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל בנויה לפני הכול על מערכת CRM או ERP חזקה ומדויקת. מותג שמגיע אלינו ללא מערכת כזו, יקבל מאיתנו בנייה של ספרדשיט ממוטב משייתן לו בסיס עוצמתי מאוד להתחיל ממנו מכאן והלאה.
למה?
כי שיווק זה עניין של מספרים, דאטה, ניתוח מספרים ודאטה ולאור זאת גדילה קדימה. והמיטוב שלנו בניהול קמפיין פרסומי בגוגל הוא ברזולוציות שהלקוחות שלנו לא דמיינו לפני שהגיעו אלינו.
אנחנו לא בודקים מה המיר בכללי יותר או פחות, נראה לנו שעובד או מביא הקלקות ותוצאות נחמדות. לא.
במהלך אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל אנחנו ממטבים ברמת הפיקסל בהתאם להמרות לרכישות בפועל — בודקים לכל האורך של המשפך (הפאנל) מרמת המודעה ועד לרמת הדיווח מהשטח של איש המכירות מי רכש מה רכש באיזה סכום רכש וכל הזמן לנגד עינינו כל התמונה השלמה הזו מקצה לקצה.
לנגד עינינו ולנגד עיני הלקוחות שלנו.
כלומר לקוח שלנו יכול להיכנס לספרדשיט / CRM / ERP בכל רגע נתון ולראות איזו מודעה ממירה באילו שלבים ומהיזו מודעה הגיעו בפועל אילו רכישות של המותג.
מעב לתהליך אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל שמוביל למקסום רכישות ולמניעה טוטאלית של בזבוז תקציבי, יש כאן היכרות מטורפת שלנו ושל מנהלי המותג עם השטח – עם0 הלקוחות.
מה עובד יותר או פחות – אלו הצעות, אלו מסרים, אלו מילים תמונות וסרטונים.
הקשר והתקשורת עם השטח עם אנשי המכירות, מוסיף לכך נפח וצבע ויש לנו תמונה אמיתית חיה וברורה של מה הלקוח שלנו רוצה צריך מחפש בכל רגע נתון. אין שיעור לערך של המידע הזה עבור מותג שרוצה להיות שצמיחה מתמדת.
קמפיין פרסומי בגוגל – סיכום
– קמפיין פרסומי בגוגל הוא חלק ממערך שיווקי ופרסומי רחב שהחשיבה עליו לפני הכול אסטרטגית וחייבת להתנהל ממקום אחד חכם שרואה את כל התמונה מלמעלה
– כדי לראות את התמונה הזו לא מספיק להיות משרד פרסום נהדר ונפלא, צריך לעשות עבודת מחקר ואפיון רצינית, חריש עומק בשטח וחשוב לוודא שהמשרד שאתם מעוניינים לעבוד איתו אכן עובד ברזולוציות האלו (לא מובן מאליו, לא נפוץ ולא קורה בד"כ)
– תוכן שיווקי חזק הוא תמיד תוצאה של מחקר כזה
– מנהלת השיווק שלך תרצה להכיר את העסק, לקוחותיו, מוצריו ואותך – ממש ממש טוב. שתף איתה פעולה ועזור לה להצליח המהלך הזה, אם תעשה זאת אתה תיהנה מאוד מהתהליםך ובעיקר מתוצאותיו.
– קהלים נוטים היום באופן מובהק לרכישה ממותגים שפעילים גם אונליין וגם פיזית – אם אתה כזה ראה זאת כיתרון משמעותי ודאג להבליט זאת. אם אתה לא כזה ויש לך אופציה – שקול לחיות להפוך לכזה.
– אנחנו מופיעים מול הקהלים הקיימים והפוטנציאליים שלנו, הרבה, המון, כל הזמן, היינו אומרים לנצח אבל לא נתחייב על זה, אז נסתפק בהמוווון ותמיד:)
– כדי להתחיל לעבוד ולהגדיל את החברה שלך בכאלו רמות, תמלא פרטים כאן למטה, ונכיר – בטוח יהיה מעניין וכיף להכיר, ואולי גם ייצא מזה המהלך השיווקי המבריק בחייך ובתוכו גם קמפיין פרסומי בגוגל:)
