חברות ועסקים שמנהלים קמפיינים בגוגל נופלים לא פעם במלכודת: הם משקיעים את כל התקציב בקמפיין מסוג אחד ומצפים לתוצאות מקסימליות. בפועל, גוגל מציעה מגוון רחב של קמפיינים, ומפרסמים חכמים מנהלים אסטרטגיה המשלבת בין סוגי קמפיינים בגוגלבאופן שיוצר חשיפה, מכירות ומיתוג – במקביל ומזניק את החזר ההשקעה למקסימום
סוגי קמפיינים שונים בגוגל: למה לא מספיק קמפיין אחד?
כדי לגלות את התשובה לשאלה הזו, חשוב להבין לעומק את תהליך השיווק והאסטרטגיה כולה
סוגי קמפיינים בגוגל או בכל פלטפורמה אחרת, הם רק טקטיקה שמוציאה לפועל ברמה הטכנית את החשיבה והאסטרטגיה השיווקית שהתווינו מראש
ומכיוון שצמד המילים "אסטרטגיה שיווקית" נזרק לחלל האוויר בימים אלו לא פעם, ולא תמיד בהקשרים מדויקים, נתחיל מהיסודות ונסביר הכול מהתחלה:
אסטרטגיה שיווקית היא לפני הכול אסטרטגית תוכן ומסרים, שנוצרת על בסיס מחקר מעמיק וקובעת מהם המסרים המרכזיים שיפגוש הקהל שלנו בכל שלב בתהליך בניית הקשר בינינו (כן, הכול אנשים ומערכות יחסים – גם ואפילו בעיקר בשיווק!)
ולכן כדי לדעת באילו סוגי קמפיינים אנו רוצים להשתמש כדי למקסם תוצאות, אנו כלל לא מתחילים בחשיבה על סוגי קמפיינים אלא במחקר מעמיק ובבניית היסודות לתשתית השיווקית שלנו…
כדי לעשות מחקר חזק שיזניק את השיווק שלנו, ההמלצה הגורפת שלי היא תמיד לדבר עם הלקוחות שלך
כלומר גם כאשר יש רשימת לקוחות גדולה של מאות או אלפי לקוחות מרוצים שאפשר בקלות להגיע אליהם בעזרת סקר כתוב (שמניסיון גם הוא יכול ללמד אותנו המון כשמנסחים אותו נכון)
עדיין, אין תחליף לזהב שמגלים כשמשוחחים בעצמנו בפועל עם 6-7 לקוחות נבחרים
הרחבתי על כך עוד כאן
לאחר מכן עוברים למחקר שוק מעמיק:
היום ניתן לגלות מידע מדהים ולמעשה לחשוף בלחיצת כפתור את כל מה שעושים המתחרים שלך בדיגיטל בכל פלטפורנמה ובכל מדינה בעולם – הרחבתי על כך מאוד בפירוט כאן
אז כתהליך עבודה, לאחר שצלחנו את שלב המחקר ההתחלתי והקריטי, הבנו לאלו מסרים נחשף הקהל שלנו ומה רמת המודעות שלו בקשר לבעיה שאנו פותרים, לסוגי הפתרונות השוניפ ולפתרון שלנו, אנו יכולים לנסח את הבידול והייחודיות של המסריםפ המובילים שלנו, ולשבץ בהם בחכמה את מילות הלקוח שעלו ממחקר הלקוח המעמיק שלנו.
כעת האוצר השיווקי מוכן. ניתן לבנות חומרים שיווקיים לבחור סוגי קמפיינים בכל הפלטפורמות כולל גוגל, ולצאת לדרך עם בניית הפלואוו השיווקי.
בניית תשתית נכונה ושימוש מושכל בסוגי הקמפיינים בגוגל תקבע האם
הקמפיינים שלך יהפכו לברז דולף שמבזבז כסף או למכונת ייצור לידים מכירות וכסף לחברה
התהליך שהלקוח הפוטנציאלי חייב לעבור איתנו — ההמחשה האולטימטיבית של קמפיין gdn
רוב העסקים משתמשים בקמפיין חיפוש בלבד – ומפספסים קהלים עצומים.
חשוב להבין שענקית החיפוש מייצרת במבט כלל עולמי, וגם במבט ישראלי מקומי, רוב מוחץ בחיפושים ברשת. נתונים עדכניים ל2025 תוכלו לראות כאן באתר של STATISTA. גם בארה"ב היא עדיין עוקפת מנועים מובילים אחרים כמו יאהו, בינג ויאנדקס ולכן בכל שוק ו אתם -פעילים בארץ או ברחבי העולם – קריטי לדעת להשתמש נכון בכלי האדיר הזה ולמקסם את השימוש בו.
אסטרטגיה וטקטיקה נכונות בגוגל: לשחק את המשחק השיווקי בצורה שונה מכולם
קמפיין gdn הוא דוגמה קלאסית לסוג קמפיין שמעטים יודעים להשתמש בו נכון, ועושה תפקיד קריטי בתהליך הזה
בלי שילוב נכון בין סוגי הקמפיינים השונים כמעטפת אחת שלמה שסובבת את הלקוח בכל מקום בו הוא נמצא בדיגיטל – הלקוחות נעלמים עוד לפני שקנו.
חשוב להבין שפרסום חכם הוא תהליך הדרגתי שבנוי משכבות:
חשיפה (בסיסי אך בלתי מיושם להחריד – קהלים חדשים חייבים כל הזמן להיחשף אליך ולהכיר אותך השלב הידוע כKNOW)
יצירת נטייה רגשית חיובית (לחבב אותך השלב הידוע כ – LIKE)
חיזוק האמון כבסיס לביצחוע רכישה (TRUST)
שימוש חכם ואסטרטגי בכל סוגי הקמפיינים מעביר את הלקוחותל הפוטנציאליים דרך כל הפלואוו הזה בצורה חכמה, ויכול להפוך גם תקציב בינוני למכונת לידים ומכירות בלתי נגמרת.
הקהל החדש יכול להיחשף אלינו לדוגמה דרך קמפיין חיפוש בגוגל או דרך פרסום ממומן שפוגש אותו ברשתות החברתיות, אך לאחר החשיפה הראשונית קריטי להמשיך למצב ולמתג מולו את החברה והמוצרים, כדי שילמד להכיר אותנו ואת הערך הייחודי והמבודל שהמוצרים לשנו יעניקו לו עד שישתכנע לרכוש לראשונה ואז ושב ובוש ושוב…
שיווק הוא מעטפת שלמה שסובבת את הלקוחהפוטנציאלי שלך בכל מקום שבו הוא נמצא בדיגיטל (וככל הניתן גם בעולם הפיזי)
המפגש החוזר עמו יכול לקרות בצורה מדהימה דרך קמפיין gdn
קמפיין זה – GDN ראשי תיבות של Google Display Network שהוא קמפיין המציג בפניו באנרים פרסומיים שלנו בכל אתר בו הוא נמצא ברשת, כולל אתרי החגשות והפורטלים הגדולים ביותר! המיצוב שלנו בפניו ותחושת העוצמה שנוצרת כאשר אנו נמצאים מבחינתו בכל מקום, יוצרים אפקט שאין שני לו
אם אתה מפרסם כבר תקופה, קרוב לודאי שאתה מכיר את המונח "רימרקטינג" שכשמו – יוצר פנייה מחודשת בשיווק אל קהלים שכבר פגשו אותנו. קמפיין gdn
הוא כלי אדיר ועוצמתי ביותר לקמפייני רימרקטינג.
קמפיין באנרים כלי מיתוגי אדיר בעלויות ידידותיות
האפקט שיוצר כאמור קמפיין באנרים כלפי הקהלים שלנו בדיגיטל יכול להיות עוצמתי ביותר בשימוש נכון. באנרים סטטיים או דינמיים שלנו שמופיעים שוב ושוב בכל אתר משמעותי שהלקוח הפוטנציאלי שלנו נמצא ברשת למעשה הופכים אותנו בעיניו לאימפריה, למותג שנמצא בכל מקום,
בזמן שבפועל הרזולוציה כל כך ממוקדת ואנו מופיעיםפ כך רק בפניו, כלומר רק בפני הקהלים שכבר זיקקהו כבעלי ]וטנציאל רכישה גבוה ובעלויות -רסום מינימליות ממשמבחינתנו ולכן החזר ההשקעה עבור מפרסמים בינוניים בסוג זה של קמפיין באנרים הוא גבוה במיוחד
בנייה נכונה של קמפיין באנרים תאפשר לנו להגיע רק אל מי שבאמת מתאים לתוכן ולמוצרים שלנו
ולא לכל מי שיושב סביב לשולחן
קמפיין באנרים הוא דוגמה לאחד מתוך סוגי קמפיינים בגוגל
שמעטים משתמשים בו ומעטים מהם משתמשים בו בצורה נכונה ואפקטיבית וממצים את מלוא הפוטנציאל שלו
גם עלויות האחזקה של קמפיין באנרים מינימליות ביותר, הוא לא דורש אופטימיזציה רבה או החלפת קריאייטיבים תכופה כמו קמפיינים ברשתות החברתיות.
כל מה שנדרש מאיתנו הוא לעצב באנרים על פי המידות המדויקות של הסטים השונים לפרסום ולהעלוץת
(שימו לב נקודה זו היא קריטית חובה לעצב במידה מדויקת רמת הפיקסל אחרת גוגל לא יאפשר לכם להעלות את הבאנרים)
כמובן שהעיצוב והכיתוב שעל הבאנרים חייבים להיות בהתאם לשפת המותג ולשדר בדיוק את המסרים המוגדרים באסרטגיה, ולגן זו המחשה נוספת לכך שכאשר עובדים נכון, מסודר ויסודי, כל ההוצאה לפועל שדל הדברים מתרחשת כמעט מאליה…
קמפיין יוטיוב – לא רק למותגים גדולים!
📌 מהו קמפיין יוטיוב?
קמפיין יוטיוב הוא קמפיין מבוסס מודעות וידאו, וחשוב לדעת שיוטיוב שייכת לגוגל. לכן מודעות אלו מוצגות לקהל רלוונטי על פי חיפושים והתנהגות ברשת שמזהה האלגוריתם של גוגל.
כמובן שבדומה למה שהסברנו קודם לכן בהקשר של קמפיין באנרים בגוגל GDN, גם קמפיין יוטיוב יכול לעבוד מעולה גקמפיין רימרקטינג שפונה בשיווק חוזר לקהלים שכבר פגשו אותנו ואנו סימנו כבעלי היתכנות גבוהה להמשיך איתנו ולהתקדם לרכישה.
היתרון הגדול של קמפיין יוטיוב הוא כמובן בפורמט של וידיאו – פורמט שאין שני לו מבחינת החיבור הרגשי והאמון שניתן ליצור מול הקהל הפוטנציאלי.
יוטיוב ממוצבת כפלטפורמת המומחים, המקום בו קהלים מכל הסוגים מחפשים סרטוני HOW TO כלומר סרטוני הדרכה מקצועיים ברמה גבוהה בתחומים שונים, והקהל שם פעמים רבותנמצא ברמת קשב גבוהה וביכולת ספיגת תוכן גבוהה.
הופעה בפרסומים במסגרת קמפיין יוטיוב מתאימה ביותר למומחים בתחומם:
בעלי קורסים דיגיטליים, תכניות ליווי ונותני שירות מבוססי מומחיות (יועצים, מאמנים, אנשים בעלי ידע ומומחיות מבודלת ספציפית). זאת מפני שסרטונים ארוכים יחסית בפורמט האופייני ליוטיוב, מאפשרים למומחה להעביר את התוכן והערך שלו ברופן איכותי, ולתת לקהל להרגיש אותו מקרוב ולהתחבר אליו רגשית ולוגית. כלומר דווקא הפלטפורמה של קמפיין יוטיוב מאפשרת בניית פרסונה שיווקית ברמה מאוד גבוהה.
העלאה עקית ושיטתית של סרטונים איכותיים לפלטפורמת יוטיוב יכולה להביא לחשיפה אורגנית משמעותית מאוד לאורך זמן. אך חשוב להדגיש שכמו כל דבר בשיווק, נדרשת כאן התמדה!
התוצר של מודל SORA בהחלט שיעשע אותנו אז העלינו לכאן כהמחשה לקמפיין יוטיוב של מומחה לשיווק בדיגיטל:)
📌 מהו קמפיין ביוטיוב כרשת חיפוש?
בנוסף לקמפיין יוטיוב מבוסס סרטוני וידיאו כפי שהסברנו בסעיף הקודם, קיימת ביוטיוב גם אפשרות של קמפיין דיספליי מבוסס מודעות סטטיות.
קמפיין ביוטיוב המציג מודעות סטטיות בין תוצאות החיפוש האורגניות של מחפשי הסרטונים ביוטיוב, למעשה מאפשר לך להופיע עוד מיקום חזק עם מודעות הבאנרים של GDN כפי שהסברנו.
כמובן שיוטיוב הנשלטת על ידי גוגל, מאפשרת לגוגל להביא אותך אל קדמת הבמה מול המשתמשים הרלוונטיים ביותר שנמצאים ביוטיוב בכל רגע נתון.
כמובן שגם בהקשר זה, החזרתיות ואופן הנגשת המסר דרך אמצעים רבים ושונים המשלב קמפיין ביוטיוב
במודעות סטטיות, קמפיין ביוטיוב במודעות וידיאו, באנרים שונים באתרי ענק וכמובן שילוב עם פרסום ברשתות החברתיות, יוצר עוצמה אדירה ומקסום טוטאלי של התקציב השיווקי שלכם כאשר בונים את התמהיל בצורה נרכונה ומסדרים נכון את התהליך השיווקי קודי המעקב והטרגוט החוזר של הקהלים בכל הפלטפורמות לאחר שפגשו בנו לראשונה.
מהו קמפיין שופינג ולאילו חברות ועסקים הוא מתאים
קמפיין שופינג הוא קמפיין ייעודי לבעלי חנויות מקוונות שמוכרים מוצרים אונליין
ברדכ שגולש מחפש מוצר בגוגל, הפלטפורמה מקפיצה לו למעלה מעל לתוצאות החיפוש באתרים השונים, אופציות שונות של המוצר במסגרת קמפיין שופינג. וכך זה נראה:
דוגמה לקמפיין שופינג שעולה עם מילת חיפוש "שואב אבק אלחוטי"
כמו שאפשר לראות כאן – מעל לאתרים שעולים באופן ממומן ולאחריהם האתרים שיעלו אורגנית, המודעות הראשונות שקופצות הן מודעות קמפיין שופינג
באמצעות קמפיין שופינג הגולש יכול להתרשם מהאופציות שעומדות בפניו, לעשות השוואת מחירים זריזה ולהגיע לאתר שמושך את תשומת ליבו להמשיך להתעניין שם ולהשלים רכישה. כלי זה של קמפיין שופינג הוא כלי חשוב מאין כמוהו היום עבור כל מי שמנהל חנות אונליין ומוכר בקמפיינים של איקומרס.
מודעות קמפיין שופינג כוללות את הפרמטרים הבאים:
- תמונה
- מחיר
- שם המפרסם
- דירוג כוכבים של המפרסם וכמות דירוגים
- קישור ישיר לאתר המפרסם
קמפיין שופינג גוגל: להופיע ראשון מול הלקוחות הפוטנציאליים שלך
כאמור היתרונות הגדולים של קמפיין שופינג גוגל הם היכולת להופיע בראש החיפושים עם המוצר שלך, ולהופיע שם מול לקוחוצת שמבצעים חיפוש על מוצר ספציפי מה שמעיד על כוונת רכישה גבוהה.
קמפיין שופינג גוגל זו ממש ההזדמנות לקצור רכישות של קהלים חמים ובשלים, וחשוב להופיע שם עם הצעה אטרקטיבית ומדויקת.
כמובן שכפי שמוסבר לאורך כל המאמר, גם קמפיין שופינג גוגל הוא חלק ממערך קמפיינים שלם, שמבטא אסטרטגיה שעוצבה בקפידה.
כלומר קמפיין שופינג גוגל הוא עוד מקום שבו הלקוח הפוטנציאלי שלך פוגש אותך, יחד עם זאת שהוא פוגש אותך בכל יתר הפלטפורמות, באתרים הגדולים עם קמפייני באנרים של דיספליי, ברשתותף באופן אורגני וממומן.ף
תחושב על רמת האמון והחום שבה הוא נמצא מולך כעת, כשהמודעה הספציפית של גוגל שופינג פוגשת אותו
אין ספק שבבעבודה נכונה הקפצנו משמעותית את הרצון והנכונות שלו לרכוש ממך. ודווקא ממך.
כיצד מתבצעת הקמת קמפיין גוגל שופינג
תהליך הקמת קמפיין גוגל שופינג מורכב מארבע שלבים עיקריים:
- הרשמה ל Google Merchant Center
- בניית פיד מוצרים נכון ומדויק
-
הקמת קמפיין גוגל שופינג
- אופטימיזציה שוטפת ותמידית
בשונה מקמפייני החיפוש הרגילים של גוגל, המבוססים על רשימת מילות מפתח, קמפייני גוגל שופינג בנויים אחרת ומבוססים על פיד מוצרים שאותו אנו מזינים אל ה Merchant Center של גוגל
אופציה זו פותחת בפנינו הופעה רחבה הרבה יותר בפני הגולשים, שאינה מוגבלת רק למילות החיפוש שהגדרנו. ולכן חשוב מאוד לבצע הקמת קמפיין גוגל שופינג בצורה נכונה ולדאוג לסידור איכותי של פיד המוצרים שיקפיץ את המודעות שלנו בחיפושי הגולשים הרלוונטיים, ולאור חשיבה רחבה ויצירתית שלנו על מיהם הקהלים הפוטנציאליים שלנו ומה הם יכולים לחפש ברשת.
סוגי קמפיינים בגוגל ובניית אסטרטגית פרסום מנצחת בגוגל – סיכום
סוגי קמפיינים בגוגל שונים ומגוונים, לכל אחד מהם אפיונים ייחודיים ויחד הם יוצרים אפקט עוצמתי ביותר שממקסם מיתוג ומכירות שלך.
מי שמשתמש רק בקמפיין אחד במקום לגוון בין סוגי קמפיינים בגוגל – מבזבז כסף!
השילוב החכם בין סוגי קמפיינים בגוגל הוא מה שמביא יותר מכירות בפחות תקציב, כתוצאה מהאפקט המצטבר ומפנייה חוזרת ללקוחות רלוונטיים בלבד באופן שמחמם אותם במקסימום עד לרכישה.
עסקים שמבינים זאת ופועלים בחכמה – כובשים בחן רב את השוק בעזרת בניית אסטרטגית מסרים חכמה, שבאה לידי ביטוי טקטי בעזרת שימוש מיטבי בכל המגוון של סוגי קמפיינים בגוגל.
רוצה קמפיינים חכמים שממקסמים מכירות ולא סתם קליקים?
מלא פרטים כאן למטה בטופס ואחזור אליך בהקדם:
