מבט מאחורי הקלעים על כל קמפיין לידים בפייסבוק שמניב תוצאות פנומנליות, תמיד מגלה חשיבה מבריקה בשני ערוצים עיקריים – תוכן שיווקי וניהול דאטה, כל הסודות במדריך שלפניך
קמפיין לידים חכם: מבט מגבוה על התמונה השלמה
קמפיין לידים בפייסבוק שמביא תוצאות פנומנליות, הוא קמפיין לידים שמבוסס על:
🔥 פילוח ואפיון הקהל הרווחי ביותר שלך
🔥 זיקוק המסרים המדויקים לקהל שיופיעו בתוך קמפיין לידים
🔥 יצירת תוכן שיווקי חזק שנושא בתוכו את המסרים האלו – תוכן מרגש, מעניין ומניע לפעולה
🔥 ניהול דאטה בעזרת טכנולוגיה שמוודאת שהקהל שלך מקבל ממך את התכנים האלו באינטנסיביות מרבית, כך שאתה ממצה את התקציב ומקבל מקסימום החזר השקעה על כל שקל שאתה משקיע במסגרת קמפיין לידים.
ולהלן פירוט השלבים:
🔥 פילוח ואפיון הקהל הרווחי ביותר שלך לצורך בניית קמפיין לידים בפייסבוק:
אז איך מאפיינים את קהל היעד הרווחי ביותר למוצר או לשירות שלך ליצירת קמפיין לידים ברווחיות גבוהה?
כן, אנחנו חיים בעידן של ai ואצלנו בסוכנות השימוש בai הוא המתקדם ביותר שניתן למצוא היום בתחום, וגם הופך מתקדם יותר משנייה לשנייה (כן כבר מהמשפט הקודם התקדמנו 😅)
אבל – וזה אבל משמעותי – הלקוחות הפוטנציאליים של קמפיין לידים שלך הם בני אדם, וסורי, כדי להבין אותם באמת לעומק רגשית, דרוש בן אדם ולא מכונה!
ויותר מזה…
העניין עם בניית קמפיין לידים פנומנלי, הוא לא לשבת ולדמיין עם עצמנו או עם הצ'ט שלנו על מה הלקוחות שלנו חולמים, לאן הם שואפים או ממה הם מפחדים, ומשם לצאת לבניית התוכן השיווקי ולהקמת קמפיין לידים בפייסבוק. לא.
כלומר עם כל הכבוד, לנו ולai שלנו, אין ולא יהיה תחליף ללשבת ולדבר עם הלקוחות שלך
כן כן קראת נכון
כדי להכיר את הלקוחות הפוטנציאליים שלך כבסיס ליצירת קמפיין לידים
אתה חייב להכיר את הלקוחות הקיימים והכי רווחיים שלך
הכי לעומק שיש
ומהם ללמוד על הקהל הפוטנציאלי שלך
ומנסיוננו – ככל שאתה מנהל או מנכ"ל מצליח יותר, עם רצף של צוותים וסיסטמים שמפרידים בינך לבין השטח והלקוחות שלך, כך תהליך כזה דווקא יעשה לך פלאים, הרבה מעבר לניהול קמפיין לידים משגשג
אתה והארגון תרוויחו מתוצאות שיחות העומק עם הלקוחות ברמת המקצועיות, השירות, המכירות, ההרגשה הכללית, איכות התוכן השיווקי ובסופו של דבר – בשורת הרווח בבנק
אז לכן אני מפצירה בך:)
לפני קמפיין לידים או כל פעולה שיווקית משמעותית אחרת
דבר.י. עם הלקוחות שלך . שלכם. שלכן
עזוב אותך פוליטקלי קורקט
דבר איתם!
ותראה ניסים:)
ואם אתה חייב שיווק חזק עם קמפיין לידים פנומנלי, אבל ממש לא יכול לעשות את זה בעצמך, כאן אני נכנסת לתמונה ואתה מוזמן ליצור איתי קשר ונבדוק התאמה
(יח"צ ai כמובן)
אם אתה צריך קמפיין לידים חזק צור איתי קשר בטופס למטה
🔥 זיקוק המסרים המדויקים לקהל שיופיעו בתוך קמפיין לידים +יצירת תוכן שיווקי מרגש, מעניין ומניע לפעולה:
הסברתי כבר באתר לעומק על התהליך להוצאת המסרים העיקריים מהשיחות עם הלקוחות ואיך ליצור מהם תוכן שיווקי חזק – לדוגמה כאן וכאן. ממליצה לך להכיר.
אני לא אחזור על עצמי עכשיו כי יש לי עוד המון חידושים לפרט במאמר זה בהקשר של קמפיין לידים, אז רק אומר שתוכן שיווקי שמרגש, מעניין, מצחיק את הקהל שלך ולפני ואחרי הכול נוגע בו עמוק בפנים במה שחשוב לו באמת – הוא הבסיס להצלחה של השיווק שלך
לכן תן לזה תשומת לב מיוחדת גם לפני כל קמפיין לידים וגם בכלל
🔥ניהול דאטה וטכנולוגיה שמוודאת שהקהל הפוטנציאלי שלך מקבל ממך את התכנים האלו באינטנסיביות מקסימלית כך שאתה ממצה את התקציב ומקבל מקסימום החזר השקעה:
בהקשר של ניהול קמפיין לידים, דאטה וטכנולוגיה חשוב לדבר על שני מעגלים:
- הניהול והטכנולוגיה של קמפיין לידים עצמו – דיווח חוזר למערכת על עסקאות שבוצעו בפועל בשטח
- המערך הטכנולוגי הכולל של ניהול השיווק שכולל מערכות חכמות לניטור ומעקב, דיוורים חוזרים אל הלידים בעזרת מערכות אוטומטיות של מיילים, ווטסאפים הודעות SMS
טרגוט חכם וחוצה פלטפורמות שיוצר נוכחות 360 מעלות בדיגיטל מעבר לניהול ספציפי של קמפיין לידים
וגורם ללקוח הפוטנציאלי שלך לפגוש אותך all over פשוט בכל מקום ובכל פעולה שהוא עושה בדיגיטל ולא רק במסגרת הספציפית של קמפיין לידים בפייסבוק.
המסרים שלך מטפטפים, חודרים, מוטמעים שוב ושוב (ושוב) וכפועל יוצא גם ברמה המיתוגית מבחינתו אתה אימפריה. שלא יהיה ספק, כך בסופו של דבר ממקסמים המרות ושורת רווח.
מיד ניכנס לעומק של 2 ההיבטים האלו ונסביר כיצד יטצרים בעזרתם מקסום רווחים בניהול של קמפיין לידים.
יצירת קמפיין לידים בפייסבוק בטכנולוגיה מתקדמת שמדווחת על עסקאות מהשטח וממטבת את האלגוריתם של פייסבוק בהתאם
יצירת קמפיין לידים פנומנלי מתחילה הרבה לפני יצירת קמפיין לידים… היא מתחילה בCRM שלך
אחת הדרכים הטובות ביותר לנתח ולזהות מה רמת ניהול השיווק שלך, היא לבדוק עד כמה צמודה והדוקה העבודה של מנהל השיווק שלך וכל מערכות השיווק שלך עם הCRM של העסק
למה?
מפני שהיות שמטרת יצירת קמפיין לידים והשיווק כולו, היא להביא לעסק סגירת עסקאות ברווחיות מקסימלית
כלומר להביא לקוחות פוטנציאליים (לידים) כאלו, שיהפכו בפועל ללקוחות החברה שסוגרים עסקאות כאלו
עובדה זו מחייבת את מנהל השיווק שלך ואת הקמפיינר שבונה עבורכם קמפיין לידים לחיות, לנשום ולהיות צמוד לCRM שבו מדווחות כל העסקאות האלו, וכמותן גם כל הלידים שלא סגרו, או יותר נכון שעדיין לא סגרו ושאנו כמערך כולל שעוטף את החברה נעשה הכול כדי שיסגרו.
ומנקודת מבט זו עושים מראש יצירת קמפיין לידים
איך זה קורה בפועל?
בשיטת דיווח טכנולוגית ומערכת אוטומציות מאחורי הקלעים, שמבטיחה שכל עסקה שנסגרה כתוצאה של קמפיין לידים בפייסבוק מדווחת אוטומטית ישירות מהCRM אל פייסבוק כעסקה שנסגרה. אם אתה עדיין לא מכיר את שייטת העבודה הזו – ממליצה לך לבדוק ולהכיר לעומק את האופציות של תוכנת make, בעיני המתאימה ביותר למשימה בין כל החלופות היום. וכאן המאמר שלהם שמסביר איך זה מתבצע.
כך האלגוריתם של פייסבוק לא ממטב עצמו רק על פי "צפיות בסרטון" / "השארת ליד" או כל מיני קטגוריות אחרות שנשמעות לקמפיינר נחמדות ועל פיהן הוא מחליט לעשות יצירת קמפיין לידים.
לא.
בשיטת העבודה של דיווח מאחורי הקלעים לאלגוריתם ישירות מתוך ה CRM שלך, האלגוריתם ממטב את עצמו על פי סגירת העסקאות בשטח
וזה הבדל עצום!
כך אנו מחנכים את האלגוריתם להביא לנו לקוחות ככל הניתן דומים לאלו שבפועל סוגרים את העסקאות!
שאלה נוספת שנשאלת לא פעם בהקשר של יצירת קמפיין לידים:
טופס לידים או דף נחיתה?
למי שפחות מכיר את הטרמינולוגיה – בתוך פייסבוק ניתן להפנות מהמודעה אל טופס מייד שנפתח לגולש בתוך פייסבוק ומאפשר לו להשאיר פרטים במהירות ובקלות שיא. זוהי יצירת קמפיין לידים מבוססת טופס לידים
לכן לא מעט קמפיינרים נוטים להשתמש באופציה הזו כמעט כברירתת מחדל – קלות ההקמה, העלויות הזולות, המהירות בה ניתן להעלות קמפיינים כאלו מבחינתם מנצחת את הכול.
מבחינתנו לא, אנו תמיד נעדיף לעשות יצירת קמפיין לידים שמעביר את הגולשים אל דף נחיתה.
למה?
שוב כי השארת פרטים באופן מהיר, קל וזול היא לא בהכרח איכותית כמו שאנו רוצים. להיפך, היא משהו מהיר, קל וזול שמביא לידים בדיוק מסוג זה.
זו לא הציפייה שאיתה באנו אל קמפיין לידים בפייסבוק
אנחנו מחפשים לידים איכותיים, חמים, חזקים, לידים פרימיום
ההיפך מכל מה שהוא מהיר, קל וזול – וזו החשיבה שלנו בעת יצירת קמפיין לידים
אנו לא מחפשים למלא טבלאות של דיווחים שבועיים בסתם מאות שמות ונתונים
אלא במאות שמות ונתונים של לידים חמים, שנמצאים בפוטנציאל גבוה להפוך ללקוחות סופר רווחיים
דף נחיתה איכותי הוא הדוגמה הקלאסית לשילוב המוחץ שבין תוכן לטכנולוגיה כבסיס של יצירת קמפיין לידים (וכאן הסברתי את זה)
דף נחיתה חזק מעביר את הגולש פלואוו פסיכולוגי מעמיק
דרך כל החלומות, הכאבים, הפחדים הדחפים שיניעו אותו להשאיר פרטים ולרכוש בסופו של דבר את המוצר.
ולכן הוא מהווה בסיס לכל יצירת קמפיין לידים שיזניק תוצאות.
דף כזה גם יספק ללקוח הפוטנציאלי שלך את כל המידע המעניין, המרגש והקריטי מבחינתו שיעזור לו להבין למה דווקא המוצר או השירות שלך הוא הפיתרון האולטימטיבי עבורו. וזו סיבה מהותית נוספת לכך שדף נחיתה סופר ממיר מהווה בסיס לכל יצירת קמפיין לידים שיזניק תוצאות
דף כזה יהיה מעוצב וכתוב ברמה טופ, ויעשה עבודת מיתוג וזכירות פנומנליות. ולכן הוא מהווה בסיס לכל יצירת קמפיין לידים שיזניק תוצאות
לקוחות פוטנציאליים שהשאירו פרטים בדף כזה יחכו שאתה תחזור אליהם
ולא יהוו טריקת טלפון של "לא יודע על מה אתם מדברים" לאנשי המכירות המותשים שלך
בקיצור בשורה התחתונה:
תשקיע ביצירת דף נחיתה סופר איכותי שמטרתו להיות סופר ממיר, לפני שאתה ניגש לתהליך של יצירת קמפיין לידים.
איך עושים קמפיין לידים בפייסבוק שמביא תוצאות פנומנליות באופן מתמשך לאורך זמן
איך עושים קמפיין לידים בפייסבוק? שאלה טכנית שאפשר לקבל עליה תשובה מיידית בכל טוטוריאל שני ביוטיוב או בקורס כמעט חינמי ביודמי. ולכן אנחנו לא נענה עליה כאן.
אז מה כן?
איך עושים קמפיין לידים בפייסבוק שמביא תוצאות פנומנליות באופן מתמשך לאורך זמן? או. שאלה מעולה שמעטים יודעים לענות עליה ולכן נענה עליה מיד…
לפני הכול חשוב להבין שקמפיין לידים בפייסבוק הוא רק חלק אחד מתוך פסיפס שלם שנקרא השיווק שלך
כן הוא חלק חשוב, אבל הוא חלק בלבד. ולכן מי שרק שואל את עצמו איך עושים קמפיין לידים בפייסבוק ומנסה להתבסס היום רק על קמפיין ממומן, מבלי לבנות תשתיות חזקות בדיגיטל, סופו להתאכזב קשות:
ממחירי פרסום שעולים וצפויים להמשיך לזנק בפראות בשנים הקרובות
מעלויות ליד שעולות בקצב מסחרר
מלידים קרים מידי
משיווק שלא יוצר כדור שלג חיובי מטורף שמתגלגל ומגדיל את העסק בשיטתיות
ובקיצור, מכל התופעות שמאפיינות קמפיין לידים בפייסבוק מאכזב
לעומת זאת, מי שבנוסף לשאלה של איך עושים קמפיין לידים בפייסבוק גם עוסק בבניית מותג חזק, מבודל, עם תוכן מדהים ומדויק לקהל
גם עושה הכול כדי לבנות את עצמו 360 מעלות בדיגיטל ולהופיע בכל מקום
גם בונה קהילה
גם יוצר ניוזלטר חזק
גם וגם וגם וכו
יצליח. נקודה.
הייתי אומרת כמעט פיזיקה.
על כך נדון בהמשך המאמר.
ולסיכום ביניים, תשקיע בבניית הפסיפס השלם והעוצמתי של השיווק שלך, שהשאלה הזו היא רק חלק אחד חשוב מתוכו: איך עושים קמפיין לידים בפייסבוק.
ניהול קמפיין לידים למיטוב תוצאות
ניהול קמפיין לידים שזור כאמור יד ביד בניהול כלל השיווק שלך.
כדי שהלקוח הפוטנציאלי שלך יזכור אותך, יקשיב לך, יכיר אותך, יתאהב בך
הוא צריך לפגוש אותך שוב ושוב (ושובבבבב)
ואם את כל הפעמים האלו שבהן הוא חייב לפגוש אותך כדי לומר לך "I DO" אתה תרצה לעשות רק בעזרת ניהול קמפיין לידים
כנראה שאתה תאגיד בינלאומי ענק בעל תקציב בלתי מוגבל להשקיע בפלטפורמות
ובהנחה שאתה עסק אמנם מאוד מצליח עם שורת רווח יפה, אבל ממש לא תאגיד בינלאומי ענק בעל תקציב בלתי מוגבל, ולכן אתה קורא שורות אלה,
כדי למקסם ניהול קמפיין לידים ולהגדיל את העסק בשיטתיות, אתה חייב לבנות מכונה משומנת היטב שגם פורצת בקביעות למעגלים חדשים ומכניסה קהלים חדשים (ניהול קמפיין לידים)
אבל גם מחממת אותם ונותנת להם המון מהערך שלך על בסיס קבוע (ניוזלטר)
גם מטרגטת אותם מחדש בכל מקום שהם נמצאיחם בדיגיטל כולל באתרי החדשות, באתרים בינלאומיים ובכל המקומות שהם עצמם הכי מעריכים ונהנים לחיות בהם בדיגיטל (קמפייני רימרקטינג חכמים וסופר משתלמים של גוגל שמטרגטים מחדש קהלים שהגיעו לאחר ניהול קמפיין לידים)
גם מפתיעה, מסקרנת מצחיקה ומרגשת אותם בסושיאל (ניהול עמודים)
וגם פוגשת אותם באתר, ממש כמו פה, רק אצלך (בלוג, מאמרי תוכן, SEO)
הגאונות היא לקחת את כל הדאטה העצום שמצטבר מהפעילות בכל הערוצים האלו
ולמקסם את הפנייה אליו בערוצים בתשלום (כלומר בעזרת ניהול קמפיין לידים שכבר ממקסם השקעה כוללת בשיווק חכם ומקיף ולא עומד בצורה תלושה בפני עצמו)
כך שהחזר ההשקעה שלך על כל שקל במהלך קמפיין לידים בפייסבוק יהיה מקסימלי
מה שמחזיר אותנו כרגיל לשורת הפתיחה הבסיסית והאמיתית להחריד:
הכול מתחיל ונגמר בתוכן
לדוגמה, אלמנט שרבים פחות מקשרים עם ניהול קמפיין לידים וחבל – ניהול ניוזלטר.
אז ניוזלטר ממיר – מניסיון רב מאוד עם לקוחותינו – בנוי לפני הכול מתוכן מושלם שהם שהקהלים שלך עוקבים אחריו באדיקות וממשמצפים לקבל אותו בימים ובשעות הידועות מראש
יש לנו לקוחה בסוכנות שהעוקבות שלה כותבות לה שהן שומרות ומקטלגות את המיילים שלה מרוב שהם בעלי ערך מקצועי עצום מבחינתן(!)
ונחש מה קורה כשהיא משיקה שירות או מוצר חדש ועולה עם עם ניהול קמפיין לידים – מי הראשונות לקנות, לחטוף, לחסל את המלאי עוד לפני שמצמצנו?
מי ממטבות את האלגוריתם בקמפיין לקהל המדויק ביותר עוד לפני שצוקי התעורר בבוקר?
נכון.
היבט נוסף שכבר הזכרנו וכעת נעמיק בו עוד פנימה, הוא העבודה הצמודה עם הCRM והמידע שחוזר מהשטח ישירות אל תוך ניהול קמפיין לידים
נגיד שאנשי המכירות שלך מעדכנים שהם נתקלים בשאלה קבועה / שאלות קבועות / התנגדויות שחוזרות על עצמן והם פיצחו איך למוסס אותן לענות ולהוביל למכירה…
הנה התוכן למודעות הפייסבוק החדשות שלנו!
ההיזון החוזר, המעגלי, הצמוד שכולל את השטח בעולם האמיתי, את השטח בדיגיטל, ואותנו באמצע כמי שמנהלים את התהליך כך שהקהלים הפוטנציאליים הרווחיים יכירו את העסק, המוצרים והשירות שלנו בצורה הכי נכונה, ממתגת וממכרת…
זו המשמעות האמיתית של ניהול קמפיין לידים.
איך קמפיין לידים בפייסבוק מתממשק בצורה אופטימלית עם קמפיין גוגל לצורך מקסום תוצאות
📌 קמפיין לידים בפייסבוק ושילוב אופטימלי עם גוגל – הבנה אסטרטגית:
רוב בעלי העסקים ומנהלי החברות מפרידים בין פייסבוק לגוגל כאילו מדובר בשני עולמות מקבילים.
מצד אחד – קמפיין לידים בפייסבוק שמבוסס על חשיפה, תוכן, הנעה לפעולה.
מצד שני – קמפיין בגוגל שמבוסס על חיפוש, כוונת רכישה ומודעות גוגל ממוקדות.
אבל חשוב להבין שכדי להגיע לתוצאות פנומנליות – הגישה החכמה היא לא להפריד אלא לחבר.
החיבור המקצועי בין קמפיין לידים בפייסבוק לקמפייני גוגל השונים, מייצר סינרגיה שמביאה לתוצאות באמת גבוהות מסך חלקיה
ובשורה התחתונה: יותר לידים, באיכות גבוהה יותר, במחיר נמוך יותר, עם שיעור סגירה גבוה יותר.
אז איך זה קורה בשטח?
לא מעט מנהלי שיווק חושבים בצורה הקלאסית שאומרת כך:
קמפיין לידים בפייסבוק פורץ לקהלים נרחבים חדשים, מעורר רגש, בונה מודעות ויוצר ביקוש, גוגל קוטף את הפירות
זה נכון ברמה מסוימת
מסוימת בלבד
אנו לא פעם רואים כי הקמפיינים החדשים והמגוונים מאוד שגוגל מציעה היום, מסוגלים ליצור ביקוש אדיר, לעורר זכירות, מיתוג ורגש לא פחות מהפרסום ברשתות החברתיות (כלומר לתפקד באופן שבעבר יוחסת בצורה דיספציפית כתפקיד של קמפיין לידים בפייסבוק)
היכולת שלנו להופיע באתרי חדשות ענקיים בארץ ובחו"ל ובכל מקום הכי נחשב ומוערך ברשת לעיתים בתקציבים מצחיקים, פשוט טרפה מחדש את הכלים בעולמות של קמפיין לידים בפייסבוק
ולכן היום המיטוב הנכון שיבצעו מנהלי קמפיינים מהשורה הראשונה, יתבסס לעיתים בצורה הפוכה
המומחיוצת של גוגל לאפס את האלגוריתמים ולהביא קהל מאוד מדויק עם כוונת רכישה גבוהה, ואז להעביר אותם אל קמפיין לידים בפייסבוק שלוקח את זה משם ופורץ באופן מאוד מכוון ונכון אל קהלים דומים חדשים
בסוף היום מה שמנצח את המשחק הוא היכולת לחנך נכון את האלגוריתמים
וכאן אנו שוב חוזרים לעקרונות המובילים:
תוכן חזק
ניהול דאטה חזק
ניצחון מוחץ בכל קמפיין לידים בפייסבוק.
כמובן שלאורך זמן אנו לא זונחים את הגישה הקלאסית:
קמפיין לידים בפייסבוק עושה את העבודה הרגשית, פורץ לקהלים חדשים כל הזמן, מצית את הסקרנות, נוגע בכאב, מציע פתרון.
ועובד כמובן גם לצד קמפייני מודעות למותג בפייסבוק שיוצרים מיתוג וזכירות
קמפייני גוגל קוצרים מכירות מחיפושים מיידיים ומפנייה חוזרת לגולשים בכל מקום שהם נמצאים ברשת (גוגל חולשת בערך על הכוללל)
לסיכום – שילוב חכם בין קמפיין לידים בפייסבוק לגוגל משמעותו סינרגיה שממקסמת החזר השקעה
כשפייסבוק עובד לבד הוא צריך “לשבור קיר” בכל פעם מחדש.
כשגוגל עובד לבד הוא תופס רק את מי שכבר החליט לחפש.
אבל כשהם עובדים יחד, אנחנו בונים מערכת יחסים עוצמתית מאוד עם הקהל:
פייסבוק מחמם, גוגל סוגר. ולהיפך.
ולכן, אם אתה שואל איך יוצרים קמפיין לידים בפייסבוק שממקסם תוצאות?
אל תשאל על קמפיין אחד. תשאל על המערכת כולה.
ובדיוק לגבי זה – מוזמן להשאיר פרטים כאן למטה, ואם נראה התאמה לשירות שלנו, אתן לך את כל הפרטים לגבי הזנקת העסק שלך בעזרת קמפיין לידים בפייסבוק🙂
