ניהול קמפיין בפייסבוק: מדריך לעסק שמבקש לפרוץ בגלקסית צוקרברג

על פי הנתונים הרשמיים בפייסבוק העולמית יש היום מעל 3 מיליארד משתמשים בחודש(!) ולקראת 2025 בישראל כ87% מהאוכלוסיה הבוגרת משתמשת בפייסבוק(!) אז גם אם זה אופנתי בקרב נותני שירותי מסוימים לומר שהפרסום בפייסבוק מת, כי ניהול קמפיין בפייסבוק לא עובד ושפלטפורמות אחרות לוקחות בענק, הנתונים האמפיריים הם מה שמדבר. ולכן לכל מי שרוצה לפרוץ בדיגיטל, כדאי להכיר לעומק את העולמות של ניהול קמפיין רווחי בפייסבוק, וכמובן שהמטרה היא לא לקחת וללמוד בעלמא, אלא לקחת וליישם…

 

קמפיין פרסומי בפייסבוק: חשיבות הבעלות שלך (ורק שלך) על הנכסים הדיגיטליים של העסק

ניהול קמפיין בפייסבוק באופן מקצועי בונה קמפיין פרסומי בפייסבוק, עם תשתיות חזקות לעסק להצמחת המותג שנים קדימה  

הבסיס לכך הוא שהנדל"ן הדיגיטלי בעת קמפיין פרסומי בפייסבוק חייב להיות….

בבעלות העסק בלבד!

ממש כמו שלא היית מעלה על דעתך לרכוש קרקע, לשלם לקבלן, להשקיע זמן, אנרגיה ומשאבים באדירכל ובמעצב, רק כדי שבסופו של דבר הבית שלך יהיה שייך לאדם אחר.

עצוב מאוד לראות שוב ושוב עסקים וארגונים, גם כאלו מבוססים עם "קילומטראז'" לא קטן בדיגיטל עם קמפיין פרסומי בפייסבוק ובפלטפורמות נוספות במצבים כאלו:

• האתר שלהם הוא בכלל לא שלהם אלא בנוי על דומיין של מישהו אחר (שבנה אותו והשאיר אותו אצלו)
• דף הנחיתה שרכשו במיטב כספם ממוקם על מערכת שנמצאת על שמו של מישהו אחר ולא ניתן לשחזור
• לאחר ניהול קמפיין פרסומי בפייסבוק על ידי ספק כלשהו שסיים עבודה, קמפיינים שלהם בפייסבוק-אינסטגרם נמחקו ממנהל המודעות של מטא, למרות שעבור התוכן שפורסם שם, הם שילמו במיטב כספם 
• וכמובן הדאטה הקריטי שנאסף שם בהשקעה אדירה עם כל קמפיין פרסומי בפייסבוק שהיה באוויר, נמחק בסיום עבודה 😱

 

ועוד מצבים ומקרים לא אתיים כאלו שחוזרים על עצמם בקרב נותני שירותים מסוימים בתחומי ניהול קמפיין פרסומי בפייסבוק ודיגיטל, ומראים את מה שתמיד חשוב לחזור ולהסביר: הנוכחות הדיגיטלית של העסק היא משהו שבונים לאורך זמן, תוך השקעת משאבים, אנרגיה וחשיבה בונת מיתוג. ולכן היא שייכת לעסק, ולעסק בלבד. ניהול קמפיין בפייסבוק הוא דוגמה קלאסית לכך.

משום כך, חשוב לוודא עם כל בעל מקצוע שאיתו אתה מתחיל לעבוד (בין אם על קמפיין פרסומי בפייסבוק או לכל שירות אחר בדיגיטל) שהנכס אותו יבנה וימטב עבורך נמצא על שמך, כלומר בבעלות המותג, ושהוא מצדו מקבל ממך הרשאת ניהול בלבד, 

וכפועל יוצא, שאם מסיבותיך שלך תרצה לקחת הרשאה זו בחזרה אליך ולהסיר את הרשאת הניהול שלו, תוכל לעשות זאת במהירות ובקלות. 

בהקשר הנוכחי של קמפיין פרסומי בפייסבוק הבסיס הוא שהיבזנס מנג'ר של פייסבוק חייב להיות בבעלותך, מי שנכנס לניהול הפרסום שלך מקבל ממך הרשאת ניהול בלבד, וכל הדאטה נשאר בבעלותך ללא אישור מחיקה בכל זמן שהוא. 

הרי הוא אורח, בעל מקצוע, או איך שתרצה לכנות זאת, המתארח בביתך. ובא לעזור לך, לתת שירות שתוצאותי נשארות בבעלותך, של קמפיין פרסומי בפייסבוק.

בחירת מטרת קמפיין פרסום בפייסבוק: בסיסי, קריטי אך בלתי מיושם בכל כך הרבה מקרים

קמפיין פרסום בפייסבוק מיועד להשיג מטרות שיווקיות שהגדרנו, וכדי שזה יקרה

במהלך ניהול קמפיין בפייסבוק קריטי לבחור במטרת קמפיין נכונה, ובמילים אחרות, לבחור אותה בהתאם לשיקול של:

*מה אנחנו רוצים שפייסבוק ישיג לנו*

חשוב להבין: האלגוריתם הגאוני של פייסבוק (כן, גאוני, גם אם רבים מידי מתייחסים אליו בזלזול ולכן מקבלים ממנו זלזול לפנים בחזרה) יודע לתת לנו את מה שאנחנו מבקשים ממנו כשאנחנו בונים קמפיין פרסום בפייסבוק.

וכידוע בכל תחומי החיים: חשוב להיות זהיר ומדויק עם מה שאתה מבקש… מה זה אומר?

ולכן בכל הגדרה שאנו ניתן לאלגוריתם, החל מהשנייה הראשונה, אנו חייבים להיות מדויקים, כי זה מה שנקבל

 ועיקרון זה מתחיל כבר בבחירת סוג קמפיין פרסום בפייסבוק. 

בתוך מנהל המודעות של פייסבוק קיימות אופציות לקמפיינים מסוגים שונים: מעורבות, יצירת לידים, מכירות ועוד, ופייסבוק מצוין בהבאת הקהלים שמתאימים בדיוק לפעולה שהגדרנו. 

כלומר אם במהלך ניהול קמפיין בפייסבוק נבחר קמפיין פרסום בפייסבוק מסוג מעורבות, נקבל אנשים שנוטים לעשות מעורבות:

לתת "לייק" , לכתוב תגובה, לשתף וכו'

ומכאן שאל לנו להתבאס שהם לא רוכשים, הרי זה לא מה שהזמנו מפייסבוק! 

ואם נבחר בהמרה של צפיות בוידיאו, נקבל… כן הבנת נכון. 

כך לדוגמה יקרה גם אם נבחר קמפיין פרסום בפייסבוק מסוג "מודעות למותג" – קמפיין שמטרתו ממש כשמו, לבנות ולבסס את המיתוג שלנו בעיני הקהל, שלב קריטי ותמידי במהלכי השיווק שלנו, ובעלויות נהדרות ממש שמציע סוג הקמפיין הזה. 

אבל שוב, אל לנו להתאכזב קשות שדברים אחרים שלא הוגדרו במטרתו לא קורים (כמו לדוגמה לידים או מכירות), שכן קיבלנו בדיוק את מה שהזמנו. וזה העיקרון הבסיסי. 

מדים לראות שכל כך הרבה מפרסמים נופלים כבר בשלב הזה של בחירת הסוג של קמפיין פרסום בפייסבוק, ולכן קריטי לעשות בזה סדר.

בהמשך המאמר נסביר לעומק נושא זה עם צילומים מתוך מנהל המודעות של פייסבוק, וכל הסוגים של קמפיין פרסום בפייסבוק.

 

ניהול קמפיין פרסום בפייסבוק: העבודה התמידית הנדרשת מרגע שעלינו כדי למקסם הצלחות

ניהול קמפיין פרסום בפייסבוק מתחיל בשלב הקריטי ביותר – שלב המחקר והאפיון. בנושא זה הרחבתי כאן.

באופן כללי רק נציין שהמחקר שנבצע לצורך ניהול קמפיין בפייסבוק כולל את כל ההיבטים של העסק – המוצר, הלקוח והשוק, וב drill down הכי מעמיק שאתה יכול לדמיין. 

אז בהנחה שהמחקר בוצע, עוברים הלאה…

עכשיו אנו עוברים ל2 הפרמטרים הקריטיים שילוו אותנו מכאן והלאה בכל היבט של ניהול קמפיין פרסום בפייסבוק:

1. תוכן תוכן תוכן
2. דאטה דאטה דאטה

 

התוצאות הפנומנליות של ניהול קמפיין פרסום בפייסבוק מגיעות כשהתוכן והדאטה מנוהלים מראש אסטרטגי אחד, בחשיבה משותפת תמידית ובשילוב כוחות מקצועי

 

אנשי תוכן מעולים (יצירתיים, מבריקים חושבים הרחק מאוד מהקופסה) ואנשי ניהול דאטה מעולים (אנליסטים, טכניים, מבריקים גם ברור) חושבים אחרת מטבעם. לכן כשבאים לבחור סוכנות פרסום חשוב לבדוק מי האנשים שיעשו עבורכם ניהול קמפיין פרסום בפייסבוק ב2 ההיבטים האלו.

ומניסיון, דווקא שיתוף הפעולה והחשיבה המשותפת שלהם למען מטרה אחת, יוצרים מ2 האונות האלו אונת על שמזניקה להישגים קיצוניים את התוצאות של ניהול קמפיין פרסום בפייסבוק.

קמפיין פייסבוק מוצלח: תוכן👑 

קמפיין פייסבוק מוצלח מקפיץ אותנו היישר אל ינואר 1996 בו שלח ביל גייטס מייל בניוזלטר של עובדי מייקרוסופט, והתחיל במשפט הבא:

"תוכן הוא המקום שבו אני צופה שרוב הכסף האמיתי ייעשה באינטרנט, בדיוק כפי שקרה עם שידורי הטלוויזיה."

מייל מאמר זה תבע את המשפט האייקוני "התוכן הוא המלך" שגם היום תקף יותר מתמיד בכל קמפיין פייסבוק מוצלח

 

למתענייני ai: הנה גרוק

כן, כמעט 20 שנה לאחר מכן, המשפט הזה כל כך נכון, שהוא פשוט מוכיח את המעוף, החזון, ומה עוד אפשר לומר על לא אחר מאשר ביל גייטס…

בשנת 2025 בעידן הAI האלגוריתמים, הבוטים והטכנולוגיה המטורפת גם בהקשר של קמפיין פייסבוק מוצלח

התוכן הוא ללא ספק המלך, המלכה, ארמון המלוכה וכל כתר שתרצו לקשור לראשו של המרכיב המרכזי בעולמות השיווק בדיגיטל בכלל וכמובן קמפיין פייסבוק מוצלח בפרט… 

בקיצור הוא די הכול – ההתחלה האמצע והסוף של שיווק מצליח, ממתג ומניב.

ובניגוד למה שיש כאלו שחושבים שאנשי התוכן יעלמו מהעולם וAI יעשה את הכול, כמי שבנתה את משפכי השיווק הראשונים והמצליחים בארץ ללימודי AI אני יכולה לומר בוודאות: 

התוכן של קמפיין פייסבוק מוצלח כמו כל של פלטפורמה שיווקית ינוהל על הצד הטוב ביותר תמיד על ידי בני אדם.

כן הרובוטים והטכנולוגיות עוזרים, יעזרו ויחסכו לנו ים זמן אנרגיה וכסף גם היום עם ניהול קמפיין בפייסבוק, 

אבל הניהול האסטרטגי, חשיבת העל, קביעת המטרות ובחירת הדרך הנכונה להגיע אליהן גם ברמת התוכן שמורה ותישאר שמורה לאנשי תוכן גאונים

אז אם אתם רוצים שיווק חזק, עם קמפיין פייסבוק מוצלח שמביא תוצאות פנומנליות ולא סתם בינוניות, תדאגו למנהל שיווק שמבין בתוכן! (טופס הרשמה אלינו בהמשך 😉)

 

העקרונות של ייצור תוכן שיווקי מרתק, יצירתי, מחבר רגשית, מדויק למותג ועל הדרך גם סופר ממיר הם רבים ומסועפים. 

הם מתחילים כמו כל דבר טוב בשיווק במחקר מאוד (מאוד) מעמיק שמהווה בסיס לאסטרטגיית תוכן כוללת שהיא הבסיס לכל קמפיין פייסבוק מוצלח. 

לגבי איך יוצרים אסטרטגית תוכן ומה אבני היסוד שמהם היא מורכבת הרחבתי כאן.

ברגע שאסטרטגיית התוכן ומעטפת המסרים ברורות לך, השילוב של המסרים האלו בתוך ניהול קמפיין בפייסבוק הוא הפרמטר העיקרי שיהפוך אותו מעוד קמפיין מדשדש לכזה שמוכתר בכתר של קמפיין פייסבוק מוצלח וגורף הצלחות ואינספור המרות.

כדי שהלקוח הפוטנצאילי שלך לא ידפדף הלאה את הפרסומים שלך במנגנון ההגנה הטבעי שלו שצועק מבפנים "הצילו פרסומת" בכל פעם שהוא נתקל באלמנט שמרגיש לו כמו פרסומת… אתה חייב להגיע אליו עם קמפיין פייסבוק מוצלח כלומר מתחת לרדאר

כלומר עם מסרים שמדברים אליו ישירות לרגש, לבטן, להומור, לחלומות הגדולים ולכאבים הבלתי מדוברים

שם, מתחת לרדאר שמסנן את כל הרגיל והמשעמם להחריד, ייווצר הקשר המיוחל ביניכם ושבתוכו קמפיין פייסבוק מוצלח הוא הסימפטום הראשון להצלחה

 

ניתוח קמפיין פייסבוק: ניהול, ניתוח ומיטוב דאטה🎯

ניתוח קמפיין פייסבוק מכיל לפני הכול את ניהול הדאטה שהוא חברו הטוב ביותר של ניהול התוכן. 

במהלך ניתוח קמפיין פייסבוק הדאטה המדהים שחוזר אלינו מתוך ניהול קמפיין בפייסבוק מראה לנו בצורה מדויקת ובלתי ניתנת לערעור את מה שלעולם לא היינו יכולים לדעת בעצמנו: 

מה הקהל אהב / לא אהב

על מה הקליק / לא הקליק

ובשורה התחתונה: רכש / לא רכש.

מכאן שבמהלך ניתוח קמפיין פייסבוק, לאחר שבנינו את כל הפלואוו של תשתיות, הרשאות, מחקרים, פיצוח קונספט, הכנת תוכן, ייצור קריאייטיב ומה לא, יש פרמטר 1 בלבד שקובע: 

הדאטה.

 

 

בשלב של ניתוח קמפיין פייסבוק התוכן שעובד נשאר התוכן שלא עף. 

מה שעובד פותח לנו ערוצי מסרים ותכנים דומים ומשלימים, מה שלא – עף כאמור 

וסטו:)

כמובן שככל שעולים בסקייל ובתקציבים גבוהים הדאטה שמרכיב ניתוח קמפיין פייסבוק הופך מורכב ורב יותר, מפני שנחשפים לקהלים עצומים, מגדירים המרות מסוגים שונים שיאפשרו מדידות שונות ועושים טסטים רבים.

לכן כאשר בוחרים מומחה  ניהול קמפיין בפייסבוק שיעשה ניתוח קמפיין פייסבוק, חשוב לבחור דאטה אנליסט ברמות הגבוהות ביותר, שידע להפיק מהנתונים שלכם את המיטב.

בתהליך העבודה חשוב מאוד שהנתונים יהיו שקופים בפניך בטבלאות מסודרות שמתעדכנות תמידית, ושניתוח הדאטה ישוקף אליך באופן מעמיק כמסקנות שוטפות של ניתוח שיווקי כולל + ניתוח קמפיין פייסבוק

 

סוגי קמפיינים בפייסבוק: כל הסודות מתוך מנהל המודעות

 

 

סוגי קמפיינים בפייסבוק שקיימים היום הם 6:

1. קמפיין מודעות
2. קמפיין תנועה
3. קמפיין מעורבות
4. קמפיין לידים
5. קמפיין קידום אפליקציה
6. קמפיין מכירות

בבואנו לבנות קמפיין חדש בפייסבוק, קריטי כאמור לבחור בסוג הקמפיין המתאים עבורנו מתוך כל סוגי קמפיינים בפייסבוק, על מנת שנשיג את מטרתנו השיווקית.

להלן ההגדרות של פייסבוק – שתכירו את מאחורי הקלעים ובסוגריים הערותינו המועילות לשימושכם:

קמפיין מודעות מתאים לתפוצה, הגברת המודעות למותג, צפיות בסרטונים, מודעות למיקום של חנות (אנו כמעט תמיד ממליצים לשים – בין כל סוגי קמפיינים בפייסבוק גם קמפיין מודעות , גם אם בתקציב נמוך

 כי לאורך זמן כמו שאני מסבירה שוב ושוב, המודעות למותג שלכם היא מה שבונה אתכם, וכדי להתחיל עם פעולות נכונות לטווח רחוק, יפה שנייה אחת קודם)

אחד הקמפיינים בין כל סוגי קמפיינים בפייסבוק שכדיפולט אנחנו בסוכנות לא משתמשים בו ולא ממליצים להשתמש הוא קמפיין תנועה. על פי הגדרתו הוא מתאים לקליקים על קישור, צפיות בדף נחיתה, ביקורים בפרופיל אינסטגרם, מסנג'ר אינסטגרם ושיחות ווטסאפ (וכאמור עצה ידידותית מאיתנו: אם אתם רוצים תנועה של קהלים איכותיים שימירו לכם למשהו כעת או בעתיד, אל תשתמשו בסוג הקמפיין הזה. ובקיצור: אל)

הקמפיין הבא בין סוגי קמפיינים בפייסבוק – קמפיין מעורבות מתאים למסנג'ר אינסטגרם ווטסאפ, צפיות בסרטונים, מעורבות בפוסט, המרות שיחות. מנהלי קמפיינים אוהבים לא פעם להשתמש בסוג זה של קמפיין לצורך "צביעת קהלים" שאליהם יחזרו בהמשך עם קמפיינים מוכווני המרות, לעיתים זה עובד, מנסיוננו עבודה עם קמפייניי מכירות ולידים אמנם יקרה יותר אך בראייה ארוכת טווח לרוב משתלמת יותר

עוד כמה סוגי קמפיינים בפייסבוק

ניהול קמפיין בפייסבוק בתצורת קמפיין לידים, מיועד כשמו כמובן לאיסוף לידים לעסק או למותג שלך מתאים לטפסים מיידיים, מסנג'ר אינסטגרם ווטסאפ, המרות, שיחות 

קמפיין קידום אפליקציה מתאים להתקנות אפליקציה, אירועי אפליקציה

קמפיין מכירות מתאים להמרות, מכירות מהקטלוג, מסנג'ר, אינסטגרם, ווטסאפ, שיחות

ונסביר שוב בהקשר של סוגי קמפיינים בפייסבוק – נניח שיש לך קורס דיגיטלי שאתה רוצה למכור, אתה רוצה שפייסבוק יביא לך לא רק קהל שמתעניין בסוג התוכן שלך, או שיתלהב ויעשה לך לייקים על המודעות, אתה רוצה קהל שגם מתעניין בסוכ התוכן שלך וגם הוא בעל ההיתכנות הגבוהה ביותר לרכוש!

ולכן בחר בקמפיין מכירות. זו כל התורה של סוגי קמפיינים בפייסבוק.

 

 

 

לסיכום: איך לבנות קמפיין בפייסבוק שפועל באופן מקסימלי עם השיווק האורגני ויביא את המותג לתוצאות שיא 

איך לבנות קמפיין בפייסבוק שעובד כמערכת אחת חזקה עם השיווק האורגני זו שאלה שעולה לא פעם כי לא מעט מנהלים ובעלי עסקים מתבלבלים בין אינספור נותני השירותים בדיגיטל בהם מנהלי קמפיינים יועצים יוצרי תוכן מנהלי סושיאל וכו 

כך אנו שוב חוזרים לנקודת ההתחלה – תמיד חשוב שראש אסטרטגי אחד ינהל את הכול אם רוצים באמת לזנק בתוצאות. אז לגבי איך לבנות קמפיין בפייסבוק בהלימה לאורגני…

בפשטות ניתן לומר שהשיווק האורגני והפרסום הממומן תומכים וממטבים זה את זה לתוצאות מקסימליות כל זמן שהם מעבירים את אותם מסרים שנבחרו בקפידה לאחר מחקר ובניית אסטרטגיה, באותו המיתוג הויזואלי ובאותו ה FEEL, וממוקדים לאותן המרות

 

 

 

אז איך לבנות קמפיין בפייסבוק ומשולב עם האורגני: אנו כאמור עוטפים את הקהל שלנו 360 מעלות בכל מקום בו הוא נמצא, ולכן נקודות המגע המרובות האלו עם אותה מעטפת מסרים מדויקת, יוצרות את חימום השיא שמוביל להמרות.

אז חשיבה אחת מאסטרטגיה אחת ניהול אחד זו התשובה לשאלה איך ממטבים אורגני ובהתאמה גם איך לבנות קמפיין בפייסבוק

 

אז לסיכום,התשובה לשאלה איך לבנות קמפיין בפייסבוק שימקסם את התוצאות השיווקיות והעסקיות שלך, מתחילה בתשתיות חזקות שנמצאות בבעלות המותג, ממשיכה בעבודה טכנית וטכנולוגית מעולה, ניהול תוכן ברמות הגבוהות ביותר ואז ניתוח וניהול דאטה תמידי שימטב את כל הספינה הזו אל ההצלחה. 

זו, בקצרה, גם התשובה לשאלה  איך לבנות קמפיין בפייסבוק וגם כל תורת מטא כולה. אז מלא פרטים כאן למטה כדי למקסם תוצאות עם ניהול קמפיין בפייסבוק:)