למה קמפיין מסוים מתפוצץ ומביא תוצאות שיא וקמפיין אחר מאכזב ובקושי מכסה הוצאות – כל הסודות מאחורי הקלעים של ניהול קמפיינים מצליחים וויראליים
קמפיינים חזקים: טרגוט
קמפיין סופר רווחי קצת נוסטלגיה: פעם היינו מטרגטים ממש מדויק בפייסבוק, ומקבלים תוצאות קמפיינים ממש מדויקות בפייסבוק😅
ימי היופי טופי האלו של קמפיינים שמצריכים בעיקר שליטה בתחומי העניין ובמערכת הטכנית של פייסבוק, חלפו מזמן מהעולם…
כמה מזמן?
אז תלוי כמה לאחור אתם רוצים ללכת:
בספטמבר 2020 יצא עדכון IOS14 של אפל שכל תכליתו (לפחות איך שאפל הציגה זאת) להגן על פרטיות משתמשים (בפועל היא בעיקר פגעה ביכולות ניהול קמפיינים בקרב מתחריה).
כך החלו הגבלות היסטריות של מעקב אחרי משתמשים, שרק הולכות וגוברות מאז גם אצל יתר הענקיות.
שינויים אלו יצרו שינוי עצום באופן בו ניתן לקבל מידע על משתמשים (לצורך ניהול קמפיין) ברגע שהם יוצאים מהפלטפורמה בה אנו מפרסמים.
מבחינת אפקטיביות הפרסום המשמעות היא הפחתה משמעותית של יכולת המעקב והניטור דרך תחומי העניין של המשתמשים בפייסבוק, במטרה לאתר את הקהלים הרלוונטיים ביותר לניהול קמפיינים שלנו.
עוד לפני העדכון של אפל ל 2020, בשנת 2004 נולדה לעולם פייסבוק ידידתנו:) ועמה נולדה לעולם מכונת באגים אינסופית שמאז רק הולכת וגדלה. איך זה קשור?
זה קשור לכל בעיה שתהיה לכם בפייסבוק אז הנחנו גם את זה כאן:)
וחוץ מכל האמור לעיל, ב2025 כל המגמה תמשיך להיות שילוב מתקדם יותר ויותר של טכנולוגיות AI בתוך קמפיינים בפייסבוק ובכל פלטפורמה
שילוב שימשיך להפוך את מלאכת הקמפיינרים לקלה יותר ברמה הטכנית.
ולסיכום, היום ב2025 תחומי העניין הם עולם הולך ונעלם בפייסבוק, והצפי הוא שבעתיד הקרוב הוא ייכחד לחלוטין.
מה כל זה אומר?
שטרגוטים ויכולות טכניות של הקמפיינר במהלך ניהול קמפיין הם חלק קטן (שלא לומר נכחד) בהצלחת הקמפיינים שלכם בפרט והשיווק שלכם בכלל
אז אם כך איך כן תצליחו להגיע ללקוחות המדויקים שלכם?
המשיכו לקרוא, בשביל זה אנחנו כאן – למקסם קמפיינים…
קמפיינים ברשתות חברתיות: המפתחות להצלחה
קמפיינים ברשתות חברתיות שיביאו אליכם את הלקוחות הרווחיים ביותר שלכם,
צריכים להיבנות על הבסיס הבסיסי אך הבלתי מיושם להחריד בעולמות השיווק:
תתחילו מלהגדיר בדיוק (אבל בדיוק) מיהם אותם לקוחות מדויקים ביותר שלכם
מיהם הלקוחות הרווחיים ביותר, הכיפיים ביותר, שנשארים איתכם לטווח הרחוק ביותר, משלמים טוב ובשמחה, ממליצים ואוהדים ולכן אתם רוצים ביותר למשוך כמותם לעסק שלכם דרך קמפיינים ברשתות חברתיות ובכל מקום בדיגיטל.
אחר כך תכירו אותם ממש ממש לעומק מכל בחינה אפשרית
ואז תבנו אסטרטגיית תוכן ומסרים שקולעת ישירות לרגש שלהם, ועוברת ממש מתחת לרדאר שלהם שבאופן טבעי כבר מסנן על אוטומט קמפיינים ברשתות חברתיות
ומאותת להם על בסיס קבוע "הצילו שיווק אני מדלג את זה בפיד מיידית"
למה?
פשוט כי היא באמת מדברת במילים שלהם, ברגשות שלהם, ועושה את זה בצורה הכי יצירתית, מעניינת, מצחיקה, רלוונטית שקולעת לטעם – כן, שלהם…
ואת זה תעלו לאוויר
תסמכו על האלגוריתם הגאוני של מטא. כשהתוכן של כל קמפיין שלכם יהיה מדויק, מעורר השראה, ממגנט אמיתית עבור הלקוחות שלכם וקולע בול אליהם מכל בחינה שהיא, הוא כבר יידע להביא אליכם בדיוק את הלקוחות האלו דרך קמפיינים ברשתות חברתיות שלו פייסבוק ואינסטגרם…
והוא יעשה זאת בשמחה, כי תוכן מעולה, מעורר השראה, שהלקוחות אוהבים, זה בדיוק מה שהאלגוריתם הזה מחפש ואוהב.
תוכן גנרי, משעמם שעשוי גרוע, זה בדיוק מה שאלגוריתם הזה לא סובל.
ולכן על תוכן מעולה הוא גם יצ'פר אתכם בעלויות טובות, ובכלל יהיה כאן WIN WIN לכולם
זה מה שאנחנו תמיד מחפשים כמובן. בחיים ובשיווק.
וזה מה שמזניק קמפיינים ברשתות חברתיות.
ניהול קמפיינים 2025 באופן חוצה פלטפורמות (cross platforms) ובמילים אחרות ניהול שיווק 360 מעלות ברווחיות גבוהה
קמפיינים 2025 חוצי פלטפורמות: הביטוי "שיווק 360 מעלות", קצת הולך ונשחק בדיגיטל בימים אלו.
כלומר כל מי שיודע לספק שירותי פרסום או ניהול קמפיינים 2025 ביותר מפלטפורמה אחת, יכול להעיד על עצמו שהוא נותן שיווק 360 מעלות,
אבל כאן אני רוצה לקחת את נקודת המבט שלך על הנושא כמה צעדים קדימה…
ניהול 360 אין פירושו שאנו פשוט מנהלים את הפרסום ומוציאים קמפיין בכמה פלטפורמות במקביל, עושים אופטימיזציה נחמדה בכל אחת מהן ואיזה יופי עוד חודש עבר ברווחיות מסוימת. לא.
ניהול 360 מעלות של קמפיינים 2025 משמעו שאנו מנהלים הכול, ובמילה "הכול" אנו מתכוונים לה-כ-ו-ל מראש אחד, חשיבה אחת, אסטרטגיה אחת, ניתוח ומיטוב דאטה – אחד.
כלומר מתחילים כפי שאני תמיד מסבירה מהיסודות – מהתשתיות ולאחר מחקר ואפיון מאוד מעמיקים בהם אנו מכירים הכי לעומק שיש את הלקוח הרווחי הפוטנציאלי שלנו, את נקודת המפגש המדויקת שלו איתנו בדיגיטל, את השוק והשדה בו אנו פועלים – אנו מזקקים את המסרים החזקים ואת מילות העוצמה ששבהן ננסח את המסרים האלו.
והמסרים האלו המנוסחים במילות העוצמה של הלקוח שלנו, עטופים בסרטונים ובאימג'ים חזקים מעוררים רגשית ומדויקים דווקא אליו אל אותו לקוח שהגדרנו, יפגשו אותו בכל מקום ובכל פלטפורמה שבה הוא נמצא ופוגש קמפיינים 2025.
ואנו נעקוב אחריו ונציף לו את אותם מסרים ותכנים מדויקים שוב ושוב בהתאם להתקדמות שלו בקשר עם המותג שלנו ובאופן שבוסס ועוטף אותו 360 מעלות
מנטר ובודק מה הוא אוהב בפרסום ובכל קמפיין שלנו ומראה לו עוד מזה,
מנטר ובודק מה הוא לא אוהב בפרסום שלנו ומוריד מהמדף תכנים כאלו
מנטר ובודק בכל הדאטה העצום שהצטבר מכל הפלטפורמות מה בסוף, בשורה התחתונה, הוביל להמרות, לרכישות, חכסף נכנס ואז ממטב במקביל את כל הפלטפורמות בהתאם לשורה התחתונה הזו של כסף נכנס.
וזהו ניהול 360 חוצה פלטפורמות ורווחי באמת של קמפיינים 2025.
לאור שאלות שאנו מקבלים לא פעם, החלטנו לעשות מעט סדר בעולם המושגים של ניהול קמפיין ופרסום בדיגיטל
אמנם הידע היום נגיש לכולם, אך ניתן לראות שוב ושוב כי גם המושגים הבסיסיים הם לעיתים מעורפלים ומבלבלים בהבנה שלהם, וכמובן שהעיקר הוא היישום הנכון.
(מוזמנים תמיד לשלוח לנו שאלות ואנו נענה על הכול באהבה…)
אז לפניכם כמה פסקאות שיעשו סדר בהגדרות הבסיסיות של קמפיין ופרסום בדיגיטל, ואיך משתמשים בהם בהקשרים של ניהול ממיר ורווחי של קמפיינים 2025.
מה זה קמפיין: היסודות
מה זה קמפיין? קמפיין הוא סדרה מתוכננת של פעולות, המורכבת מאוסף של מסרים ותכנים שיווקיים המאורגנים יחד במטרה להשיג מטרה שיווקית או עסקית מסוימת.
המטרות של קמפיינים שונים יכולות להיות שונות ומגוונות כמובן. מטרה לדוגמה יכולה לכלול הגברת המודעות למותג, יצירת לידים, חיזוק נאמנות לקוחות או כל יעד אחר שהגדרנו מראש.
כלומר כדי להבין מה זה קמפיין עלינו לחשוב בראש מוכוון תוצאות ומטרות, ואז לגזור לאחור את כל הפעולות השיווקיות שידרשו לדעתנו על מנת להשיג מטרות אלו.
ומכאן שהתשובה לשאלה מה זה קמפיין אינה מוגבלת לפלטפורמה מסוימת דוגמת פייסבוק, אינסטגרם, גוגל או טיק טוק.
אלא היא חוצת פלטפורמות או ליתר דיוק יכולה להיות משולבת פלטפורמות ואמצעים ככל שיידרש על מנת להשיג את מטרתנו (רשתות חברתיות, גוגל, מיילים, הודעות SMS או ווטסאפ ועוד)
אז רק לוודא עירנות: עד כאן התשובה לשאלה מה זה קמפיין:)
פינת האקדמיה ללשון ולשיווק (או: איך אומרים קמפיין בעברית)
איך אומרים קמפיין בעברית: הביטוי המקביל בעברית למילה "קמפיין" הוא "מסע פרסום".
אמנם השאלה איך אומרים קמפיין בעברית אומרים קמפיין בעברית שעולה לא פעם, נשמעת בתחילה כשאלה לשונית וקצת מצחיקה, אך מנסיוננו היא טומנת בחובה את הרצון הרציני להבין לעומק מה בפועל קורה כאן, כלול כאן, ולמה ניתן לצפות כשיוצאים לדרך.
כפי שהסברנו בפסקה הקודמת לגבי מהות המילה קמפיין, דווקא כשעוברים למונח בעברית, המשמעות מתבהרת משמעותית. כי כאשר בתשובה לשאלה איך אומרים קמפיין בעברית מדובר על מסע פרסום, ברור לנו אסוציאטיבית שמדובר על תהליך, רב אמצעי המיועד להשגת מטרה מוגדרת.
אבל חשוב להבין שבעולמות הפרסום בשימוש היומיומי, בדרך כלל כשמדובר על ניהול קמפיינים, מדובר על ההיבט הספציפי של ניהול הפרסום בתוך אחת או יותר מפלטפורמות הפרסום (פייסבוק, אינסטגרם, גוגל, טיקטוק ושות')
ולכן השאלה איך אומרים קמפיין בעברית הופכת להיות כה מהותית, מפני שאם הגדרנו שברצוננו ליצור מסע פרסום שיוביל להשגת מטרות מדידה, הביטוי "מסע פרסום" מבהיר לנו שככל הנראה עלינו להשתמש באמצעים שונים שיבנו את המסע הזה (כלומר קמפיין הזה) ויאפשרו לנו להשיג את מטרותינו
לכן כעת כשאתם יודעים את התשובה לשאלה איך אומרים קמפיין בעברית, אנו ממליצים שתשאלו את מנהל.ת השיווק שלכם, מה המטרה שהוגדרה למסע הפרסום שלכם, אילו אמצעים מרכיבים את מסע הפרסום, וכיצד הם משתלבים יחד למעטפת אחת שלמה שעונה על המסר האמיתי שמאחורי התשובה לשאלה: איך אומרים קמפיין בעברית.
מהו קמפיין ויראלי ואיך יוצרים קמפיין ויראלי
קמפיין ויראלי הוא אסטרטגיית שיווק שמטרתה לגרום לתוכן של קמפיין להתפשט במהירות ובאופן טבעי בין משתמשים, כמו בהתפשטות של וירוס – חיובי כמובן:).
ויראליות נוצרת כאשר הקהל מגיב באינטנסיביות לתכנים ומשתף אותם באופן אורגני, מה שמוביל לחשיפה רחבה מאוד ולמעורבות גבוהה – שבהקשר של קמפיין ממומן, מהווים מגבר משמעותי מאוד להשקעה הכספית בקמפיין ולתוצאות הנובעות ממנו.
מאפיינים של קמפיין ויראלי:
- תוכן סוחף שנוגע ברגש של קהל היעד: מגוון הרגשות שניתן לעורר בקהל כדי ליצור קמפיין ויראלי הוא רחב מאוד החל משמחה וצחוק מתגלגל, דרך התרגשות והזדהות עמוקה, ועד לאפקט של הפתעה ויצירת סקרנות להמשך.
- מסר פשוט וברור: המסר קל להבנה ומותאם לקהל היעד כך שאנשים מבינים במהירות את הערך או המשמעות של התוכן.
- תוכן מעורר שיתוף: לעיתים על ידי יצירת הזדהות, שימוש במם או אתגר – דוגמת הקמפיין הידוע של "אתגר דלי הקרח" שצבא ויראליות והזדהות עצומה כדוגמה קלאסית של קמפיין ויראלי, ונועד להשיג תרומות למלחמה במחלת הALS.
- שימוש בפלטפורמות של הרשתות החברתיות: קמפיינים ויראליים מתפשטים באופן טבעי בעיקר דרך רשתות חברתיות דוגמת פייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק בפועל יוצא מאופי הפלטפורמה כחברתית ושיתופית
דוגמאות לקמפיינים ויראליים:
- באתגר דלי הקרח שהזכרנו, שהעלה מודעות למחלת ALS והביא להגדלת תרומות מאסיבית, המשתתפים שפכו על עצמם דלי מלא במים קרים ושיתפו את הסרטון.
קמפיין אייקוני The Man Your Man Could Smell Like של חברת Old Spice: סדרת סרטונים מצחיקה ואבסורדית שיצרה קמפיין ויראלי היסטרי בזכות הומור ייחודי ואינטראקציה עם הקהל.
קמפיין שיצרנו בסוכנות לאתגר "לעצב פנומנל זה קל":
ענה על כל העקרונות של קמפיין ויראלי ואתגר ויראלי ובהם
V תוכן מלא בהומור
V מבוסס על מגמה טרנדית חזקה שרק צוברת תאוצה (שימוש מקורי בכלי ai)
V מעורר הזדהות כי פונה למכנה המשותף של רצון להצליח מקצועית וכלכלית תוך שימוש בכלים החדשניים ביותר שקיימים היום
V וכמובן עיצוב, כתיבה ואפיון תוכן מנצחים
V התוצאה: קמפיין ויראלי בעל תוכן שזכה למעורבות ויראלית, זינוק בהרשמות לאתגר, קמפיין שעבד בצורה פנומנלית, בעלויות מעולות ועם תוצאות בשטח לאורך זמן
דוגמה לקמפיין סופר ויראלי שיצרנו בסוכנות למכללה לעיצוב גרפי:
סיכום קמפיין ויראלי
היתרונות של קמפיין ויראלי:
- עלויות נמוכות: קמפיין שמתבסס על שיתופים אורגניים, מה שחוסך בעלויות פרסום.
- הגעה רחבה ומהירה: הפצה מהירה למספר גדול של אנשים.
- מיצוב ומודעות למותג: קמפיינים ויראליים נחרטים בזיכרון ומחזקים את תדמית המותג.
איך ליצור קמפיין ויראלי?
- היכרות עמוקה עם קהל היעד: הבנה של מה שמניע אותם, גורם להם לשתף ולהמיר בפועל לתוצאה שאותה אנו רוצים.
- יצירת תוכן רגשי ואותנטי: תוכן שמחובר לערכים ולרגשות של קהל היעד המדויק והרווחי שלנו.
- מינוף טרנדים: שימוש באירועים אקטואליים, טרנדים חברתיים או תרבותיים (כמו במקרה של "לעצב פנומנל" מגמת הai).
פשטות וקליטות: מסר קליט וחזק שניתן להעביר במהירות ובקלות ושהופך כמעט מעצמו לכדור שלג חיובי וסוחף בדמות קמפיין ויראלי.
קמפיינים עם מטרות לא מסחריות: הכול על קמפיין התרמה
קמפיין התרמה עונה על כל המאפיינים שהסברנו עד כה, עם הבדל אחד, יחיד וקריטי: מטרתו של קמפיין זה אינה מסחרית אלא חברתית – קהילתית.
כלומר קמפיין התרמה הוא כלי לגיוס משאבים כספיים, בדרך כלל עבור מטרה חברתית, קהילתית או פילנתרופית, בניגוד לקמפיינים מסחריים שמטרתם למכור מוצר או שירות.
לכן קמפיין התרמה בדרך כלל יתבסס על יצירת קשר רגשי עם הקהל, על בניית הזדהות עמוקה ורצון לתרום ולהשפיע לטובה כפועל יוצא מהזדהות זו.
קיימות לא מעט דוגמאות מהארץ ומהעולם לקמפיינים מצליחים מסוג זה של קמפיין התרמה, אחת מהן "אתגר דלי הקרח" להעלאת המודעות למחלת הALS כבר הזכרנו בהקשר של קמפיינים ויראליים, ואין זה מקרי, שכן אותה הזדהות עמוקה ורגשית, הנמצאת בפוטנציאל גבוה לעורר ויראליות, נמצאת גם בבסיס של הנדרשת קמפיין התרמה.
קמפיין משפיענים: האם כמות העוקבים היא באמת מה שיקבע את התוצאות? לא בהכרח
קמפיין משפיענים האמת שמאחורי הפילטר: בעולם שבו אנשים נוטים להתלהב מכמויות של עוקבים ומתדמית עשויה היטב של משפיענים וכוכבי רשת, הנתונים של מאחורי הקלעים מראים תמונה שונה…
בפועל המדד החשוב ביותר שמכריע תוצאות של קמפיין כזה, הוא נאמנות ומעורבות (Engagement) של הגולשים בדף של המשפיען, ותחושת הקשר המשמעותי שלהם לתוכן, למסרים ולערכים שלו.
לכן ניתן לראות היום מגמה חד משמעית בארץ ובעולם בהקשר של קמפיין משפיענים לשתף פעולה דווקא עם מיקרו משפיענים איכותיים,
כלומר משפיענים כאלו שכמות העוקבים שלהם אולי לא עצומה, אבל המעורבות של הקהלים שלהם גבוהה ומשמעותית והרלוונטיות שלהם לקהל של המוצר הספציפי היא מדויקת.
המשמעות ברורה: משפיענים עם קהל קטן אך מעורב יכולים להניע לפעולה בצורה יעילה יותר במסגרת קמפיין משפיענים מאשר כאלו עם קהל גדול אך פחות מעורב.
לכן, בבחירת משפיען לקמפיין, חשוב להתמקד לא רק במספר העוקבים, אלא גם באיכות הקהל, ברמת המעורבות, ובהתאמה לערכי המותג שלך.
תוכלו לקרוא כאן כמה נתונים עדכניים ומאוד מעניינים על הנושא של פרסום בעזרת קמפיין משפיענים.
קמפיין עוצמתי ב2025 סיכום: קמפיין שיווקי מנצח הוא מעטפת אחת שלמה שמורכבת מאינספור שלבים ואלמנטים הפועלים יחד להשגת מטרה ברורה או אוסף מטרות ברורות שהוגדרו מראש.
חשוב לזכור שהיום, זה כבר לא רק טרגוט מדויק או תפעול טכני. העוצמה האמיתית של קמפיין נמצאת בתוכן עצמו, ביצירתיות ובחיבור רגשי עמוק שמוביל את הלקוחות לפעול. וזו בדיוק גם הזווית שבה מתברג האמצעי של קמפיין משפיענים.
קמפיין מצליח מתחיל בהבנה אחת פשוטה: אתה חייב להכיר את הלקוחות שלך באמת. לא סתם להכיר אותם, אלא לדעת מי הם, מה הם אוהבים, ומה מניע אותם לקנות דווקא ממך.
משפיען שיודע ליצוחר את החיבור הזה אל עוקביו ולחולל כזה אימפקט, הוא משפיען שכדאי לעבוד איתו במסגרת קמפיין משפיענים.
ואם אתה צריך ניהול קמפיין ברמה כזו של WIN WIN – מלא פרטים כאן למטה ונחזור אליך בהקדם. חשוב לציין שאם אם לאחר הבדיקות המקצועיות שלנו אנו נזהה היתכנות משמעותית לזינוק, אנו נבנה ונציג בפניך תכנית אסטרטגית מקיפה, ולא רק הצעה של קמפיין בודד או קמפיין משפיענים:
