נתחיל עם הקדמה על איך קמפיין פרסומי בגוגל נראה בדרך כלל ונמשיך עם הסבר על איך זה נראה כשזה פצצה (אם לצערך אתה יודע ממש טוב איך זה נראה בדרך כלל חחח, מוזמן לקפוץ ישירות לפצצה)
ניהול קמפיין פרסום בגוגל – ניתוח סטטוס
קמפיין פרסומי בגוגל דורש מומחה. כן מילניום שלישי גם בתחום ניהול קמפיין פרסום בגוגל אנחנו חיים בעולם של מומחים…
וכך זה גם בתוך עולמות הדיגיטל –
אחד מומחה למיתוג, השני לניהול פרסום ממומן, שלישי לסושיאל ורביעי לבניית אתרים.
והחמישי כמובן הוא מומחה ניהול קמפיין פרסום בגוגל. אבל, וזה אבל ענק…
הלקוח ן שלך לא תופס את החברה שלך כמחולקת ומבודלת לערוצים שונים, רק בגלל שהיום עולם הפרסום בדיגיטל מתפרס למיליון ערוצים, לא.
הוא תופס את העסק שלך כמכלול אחד בכל מקום שבו הוא פוגש אותו.
ורק בהסתכלות כזו על ניהול קמפיין פרסום בגוגל אתה תוכל לבנות מערך פרסום אפקטיבי שימתג אותך מולו וימקסם רכישות – גם בגוגל וגם בכל פלטפורמה אחרת שבה אתה נמצא.
העיקרון הבסיסי הוא כזה: על מנת להניע את הלקוח הפוטנציאלי שלך מנקודה A לנקודה B (לצורך העניין מקהל קר, זר או איך שלא נכנה זאת, להפוך אותו בעזרת ניהול קמפיין פרסום בגוגל ללקוח חם, רותח משלם עבור המוצרים הכי רווחיים שלך) צריך להסתכל על כל התהליך שהוא עובר איתך בצורה הרמונית ושלמה.
וזו הסיבה שכל כך חשוב שמקור אחד, צוות מקצועי אחד חזק שרואה את הכול מלמעלה, תופס את הכול באופן מערכתי ומנהל את התהליך אסטרטגית בחכמה ובכישרון, יהיה מופקד על ניהול השיווק שלך ולא רק על ניהול קמפיין פרסום בגוגל.
אחרת התוצאה של כל המהלך כולל קמפיין פרסומי בגוגל:
אדם אחד עשה את המיתוג (החדש או המחודש) שני נכנס לניהול הפרסום ושלישי בונה או משדרג את האתר, וכמובן שאדם נוסף עושה ניהול קמפיין פרסום בגוגל
מישהו מהם ראה את התמונה השלמה? מישהו בדק והידק את כל חלקי הפאזל שיהפכו ליצירה מבריקה שמביאה אותך ליעד?
וצעד אחד לאחור למקום הבסיסי והקריטי ביותר שממנו הכול נובע לפני ניהול קמפיין פרסום בגוגל או כל אלמנט אחר בפאזל:
מישהו מהם עשה מחקר עומק, חריש שבודק את כל היבטי העסק – קהל, שוק, בידול, סל מוצרים והחליט איך לנצח על כל התזמורת הזו?
ובמילים אחרות, מישהו בנה כאן מהלך פרסומי חזק שעובד בצורה ממוקדת בשבילך שחלק (חשוב והכרחי אבל רק חלק) בתוכו הוא ניהול קמפיין פרסום בגוגל?
כלומר כאשר בונים משפך שיווקי שמטרתו להניע קהלים גדולים לרכוש את המוצרים שלך בשיטתיות, יש לפני הכול להסתכל על העסק והקהלים הפוטנציאליים שלו ממבט על, ממעוף הציפור, לתכנן את המקרו והאסטרטגיה ורק לאחר מכן לרדת אל המיקרו, אל ההוצאה לפועל של של בנייה + ניהול קמפיין פרסום בגוגל.
ניהול קמפיין פרסום בגוגל: ואיך זה נראה כשזה פצצה
כשבאים לבחור משרד פרסום שיווק דיגיטלי ומיתוג שיעשה עבורכם ניהול קמפיין פרסום בגוגל, חשוב לוודא שאתם נכנסים לבית שבו מזמינים אתכם לשבת, להתרווח בכורסא ולהכיר.
להכיר ממש טוב:) ☕
מה זה אומר?
דמיין שאתה יושב מול פסיכולוגית של העסק שלך (סורי זה הדימוי הכי טוב שמצאנו יכול גם לעדכן את זה למטפלת NLP תותחית לעסק או לכל זווית שתרצה בסוף אנחנו חוזרים לנושא של ניהול קמפיין פרסום בגוגל) שמחייכת, מסתקרנת, ושואלת המון שאלות (המון!) על העסק.
למעשה נראה שכל תשובה שאתה נותן לה, מקפיצה עוד מיליון.
(אל תדאג כיף איתה, זו אחת השיחות המרתקות שהיו לך, כי בזכות ניהול קמפיין פרסום בגוגל אתה בעצמך מכיר פתאום את העסק / הארגון שלך מחדש, רואה אותו מזוויות שלא חשבת עליהן, ומתחיל להרהר במחשבות מיוחדות שצפות בך גם לגבי עצמך והדרך שעשית עד כה, מה בעצם הוביל אותך לכאן ולאן אתה רוצה שזה עוד ימשיך להתפתח… מרתק ומרגש, אמרנו)
באיזשהו שלב היא פתאום אומרת לך: "מעולה, הבנתי:)!" וממשיכה "יש לנו ניהול קמפיין פרסום בגוגל"
ואתה כנראה עונה "באמת? מה כבר סיימנו? זה היה מהמם אין לי בעיה לענות עוד אם את רוצה"
והיא עונה (לצערך חחח): "סיימנו מתקדמים!"
ואז היא מבקשת ממך מספרי טלפון של הלקוחות של העסק שלך! מספרים של לקוחות שיחד בשיחה שלכם הבנתם שהם הלקוחות הרווחיים ביותר של העסק שלך ושדווקא לקוחות כמותם אתה רוצה למשוך בדיגיטל בעזרת ניהול קמפיין פרסום בגוגל.
בהתחלה אתה אולי קצת תנוע באי נוחות, כי אתה לא רגיל שמישהו מדבר לך עם הלקוחות, ובטח שלא נתקלת בכזה דבר בשביל קמפיין פרסומי בגוגל, אבל אז תיזכר איך נהנית מהשיחה איתה ותבין שבטוח שהם יהנו מהשיחה איתה לפחות באותה מידה.
היא תיצור איתם קשר ותעדכן אותך – דיברתי, דיברתי, דיברתי. היה מעולה, מעולה, מעולה.
ולאחר מכן היא תפרט: היו שיחות מהממות, אתה תותח הם סופר מעריכים. למדתי המון. יוצאים לדרך עם ניהול קמפיין פרסום בגוגל.
אתה תתלהב ותגיד לה שיש לך עוד מלא מספרים ושתשמח לתת לה אותם, אבל היא שוב תענה ":זהו הבנתי, ממשיכים!"
אתה: "בטוחה?"
היא: "בטוחה! חחח"
ומה קורה מעכשיו בשיווק שלך?
מתוך היכרות העומק שעשינו (עשיתי – נעים מאוד דנה הדר אם עוד לא הכרנו:)) עם הלקוחות שלך, עם השוק שלך, עם העסק ואיתך כמובן, נולד לו בצורה טבעית ויצירתית להפליא התוכן השיווקי שלך ועימו ניהול קמפיין פרסום בגוגל שלך.
יש לנו את כל מה שצריך עבור קמפיין פרסומי בגוגל ובכלל.
ברור לנו מה המיתוג הויזואלי המדויק שלך,
מה המילים שחייבות להיאמר (בשפה של הלקוחות שלך)
מה הפלואוו הפסיכולוגי שהם צריכים לעבור,
בעצם ברור לנו הכול… והכול מתחיל לקבל צורה במילים, במשפטים בדפי נחיתה, במודעות, בבאנרים, באתר, בכל מה שדרוש לשיווק שלך וכמובן שכחלק מזה גם במהלך של ניהול קמפיין פרסום בגוגל.
קמפיין פרסום בגוגל ואז זה קורה 🥁🥁🥁 UPLOAD
קמפיין פרסום בגוגל: עכשיו אנחנו מעלים לאוויר את כל החומרים שהכנו – דפי נחיתה, אתר, מודעות ממומנות לסושיאל, פוסטים אורגניים, מודעות קמפיין פרסום בגוגל – ה-כ-ו-ל, ויוצאים לדרך.
ומכאן והלאה מדבר רק דבר אחד…
הדאטה
השקענו בתכנון קמפיין פרסום בגוגל ומהלך שיווקי שלם את כל כולנו – את המחקר, הזמן, האנרגיה, היצירתיות והחשיבה שלנו…
כתבנו, צילמנו, ערכנו ועיצבנו
ועכשיו מה שחשוב זה לא מה דעתנו ומה אנחנו מעדיפים או חושבים שיצרנו ברמה גאונית. לא. מה שחשוב זה…
מה אומר השטח
עובד / לא עובד זה המבחן היחיד לאפקטיביות של קמפיין פרסום בגוגל ושלכל מהלך שיווקי אחר
מה שעובד נשאר
מה שלא עובד עף
ממה שעובד אנחנו ממשיכים לייצר וריאציות נוספות
מעלים וממטבים ושועטים קדימה
במעטפת 360 שסובבת את הלקוח שלך בכל הפלטפורמות בכל המקומות בהם הוא נמצא כולל כמובן קמפיין פרסום בגוגל.
כלל האצבע הבסיסי שלנו בניהול קמפיין פרסומי בגוגל – לקוח לא יוצא מהמשפך לעולם חחח. ברגע שזיהינו את ההתאמה והרלוונטיות שלנו אליו ושלו אלינו במיטוב קמפיין פרסום בגוגל, אנחנו לעולם לא נשחק אותה קשים להשגה, נשחק משחקי אגו או נתייאש ממנו:)
לכן אנחנו נופיע מולו שוב ושוב (ושוווווב). כן, אנחנו מאוד מדויקים עם התשלום על קהלים שאנו רוצים להיחשף מולם, ומנהלים את התקציבים בקפדנות יתירה, אבל ברגע שסימנו את הקהלים שלנו במיטוב קמפיין פרסום בגוגל, אנחנו נופיע מולם בכזו עוצמה ותדירות שמבחינתם אנו פשוט א-י-מ-פ-ר-י-ה.
מניסיון זה עובד.
קמפיין פרסומי בגוגל וביתר הפלטפורמות עם תוכן חזק, הגדרות קהל מדויקות ומיטוב תמידי, שמופיע מול הקהלים שלנו בעוצמה ובאופן קבוע, פשוט מזניק בשיטתיות את העסקים שעובדים איתנו. וזו תמיד המטרה של קמפיין פרסום בגוגל.
קמפיין פרסום בגוגל: בחירת אפשרויות הפרסום וסוגי הקמפיינים
קמפיין פרסום בגוגל כמובן משתנה במבנה שלו מעסק לעסק, ותלוי באופי המוצרים / השירותים, במבנה החברה – האם יש פריסה פיזית או שהמכירות קורות רק אונליין ובכל היעדים שהגדרנו.
כפי שמראים לא מעט מחקרים גלובליים עדכניים ל2024-2025, הנטייה של הצרכן היום אולי מפתיעה ומאוד ברורה – אנשים נוטים לרכוש יותר פיזית, ונוטים באופן מובהק לרכוש יותר ממותגים שמוכרים גם אונליין וגם פיזית.
ולכן אם יש לך מותג שמציע את שניהם, קמפיין פרסום בגוגל שימקסם את כל האפשרויות ויוביל קהלים גם לחנויות הפיזיות שלך (בארץ או בחו"ל) וגם לרכישות אונליין יכול לזכות להצלחה יוצאת דופן.
גוגל פתחו לאחרונה גם בארץ אופציה של קמפיין פרסומי בגוגל לוקאלי חדש כאופציה בתוך קמפיין פרסום בגוגל שמאפשר פרסום מוצרים לקהלים שנמצאים בקרבת מקום לחנות הפיזית הקרובה ביותר אליהם ברגע נתון.
וזוהי רק המחשה אחת לאופן בו ענקיות הפרסום מזהות מגמות צרכניות גלובליות ומפתחות את אפשרויות הקמפיינים והפרסום שלהם בהתאמה.
קמפיין פרסום בגוגל יכלול תמיד שני ערוצי פעולה מקבילים ומשלימים שיחד יתנו את המענה העוצמתי ביותר להגדלה שיטתית של העסק – 1. פריצה אל קהלים חדשים 2. פנייה חוזרת לקהלים קיימים במטרה להפוך אותם לקהלים חוזרים ולמקסם רכישות מצטברות שלהם.
עצוב לראות לא פעם קמפיינים שנבנו במנהלי מודעות של מותגים שמגיעים אלינו, ומתבססים על פנייה לקהלים קיימים של המותג ובעיקר על חיפוש על שם המותג.
מנהל קמפיין פרסומי בגוגל של החברה מציג הצלחה כביכול – אחוזי המרה גבוהים במודעות ובדפים, קהלים גדולים שמגיעים, איזה יופי. ממש לא יופי ואפילו עצוב. בשיטה כזו קמפיין פרסום בגוגל נשען על הפרסום האורגני הקיים של המותג, על החיפושים הקיימים ועל המודעות הקיימת למותג.
זאת במקום רק לחזק אותה ובפועל להרחיב בשיטתיות את מעגלי המודעות למותג בקרב קהלים חדשים גדולים ולהכניס כל הזמן "דם חדש ורענן" למערכת שיחייה אותה ויחזק את העסק באמת ולאורך זמן – האופציה היחידה לגדול ושלשמה התכנסנו עם קמפיין פרסום בגוגל.
שאלות ותשובות חשובות בנושא קמפיין פרסום בגוגל
>> מה זה בעצם קמפיין פרסום בגוגל?
קמפיין פרסומי בגוגל הוא מערכת מודעות ממוקדת שמופיעה בתוצאות החיפוש של גוגל וברשת המדיה שלה, במטרה להניע לקוחות פוטנציאליים לפעולה – קליק, השארת פרטים, רכישה או כל יעד אחר שהגדרנו. היתרון הגדול הוא יכולת המיקוד המדויקת: להופיע בדיוק כשמישהו מחפש פתרון שהעסק שלך מציע.
>> למה כדאי לעסק להשקיע תקציב ולעלות עם קמפיין פרסום בגוגל?
גוגל היא המקום שבו אנשים מחפשים פתרונות באופן אקטיבי. המשמעות היא שקמפיין פרסום בגוגל לא “מפריע” למשתמש שגולל לתומו ברשת, אלא מגיע ברגע שהוא כבר בעניין. התוצאה – שיעורי המרה גבוהים יותר, במיוחד כשקמפיין נבנה ומנוהל בצורה נכונה.
>> האם כל עסק יכול להצליח עם קמפיין פרסום בגוגל?
כן – אבל מידת ההצלחה תלויה במספר גורמים: רמת הביקוש למוצר, הבידול מול המתחרים, איכות דפי הנחיתה וניהול מקצועי של התקציב והמיקוד.
>> מה ההבדל בין קמפיין פרסום בגוגל ברשת החיפוש לקמפיין ברשת המדיה של גוגל?
ברשת החיפוש המודעות מופיעות כשמישהו מחפש מילת מפתח רלוונטית – זהו קהל “חם” עם כוונת קנייה גבוהה. ברשת המדיה, המודעות מוצגות באתרים, אפליקציות ויוטיוב לפי תחומי עניין או התנהגות – לרוב לקהל “קר” יותר, אבל עם אפשרות מצוינת לחשיפה רחבה ובניית מותג.
ומכיוון שלאחר קמפיין פרסום בגוגל לקהל קר ומפגש ראשוני עם קהל היעד, לרוב יופיע קמפיין רימרקטינג שיוצר פנייה חוזרת לאותו האדם שכבר פגש אותנו, שילוב של סוגי קמייפנים שונים בגוגל יוצר אפקט מאוד חזק במעטפת הפרסומית.
>> כמה תקציב צריך לצורך עלייה עם קמפיין פרסום בגוגל?
אין סכום אחד שמתאים לכולם. התקציב נקבע לפי המטרות, התחרות בענף, ומחירי הקליקים. היתרון הוא שאפשר להתחיל בסכום קטן, ללמוד מה עובד, ולהגדיל בהדרגה בהתאם לתוצאות.
>> האם כדאי לשלב בין קמפיין פרסום בגוגל לערוצים אחרים?
בהחלט. השילוב עם פרסום ממומן במטא (פייסבוק ואינסטגרם), ניהול סושיאל אורגני ושיווק במייל מייצר אפקט של שיווק 360 מעלות – שבו הלקוח פוגש את המסר שלך במספר נקודות מגע, מה שמגדיל משמעותית את שיעורי ההמרה.
>> איך מודדים הצלחה של קמפיין פרסום בגוגל?
המדדים משתנים לפי המטרה, אבל לרוב כוללים: עלות להמרה (CPA), החזר על ההשקעה (ROAS), שיעור הקלקה (CTR) ואיכות הלידים שמובילים למכירות ולהגדלת הרווחיות בפועל. (זו מטרתנו והשורה התחתונה של הכול).
>> האם כדאי לנהל קמפיין פרסום בגוגל לבד או עם מומחה?
ניהול עצמי הוא לגמרי אפשרי בכל הפלטפורמות לא רק בגוגל, בעיקר ככל שהשימוש בAI במערכות הפרסום משתכלל והן נעשות קלות יותר לתפעול. אבל למומחה אמיתי לניהול קמפיין פרסום בגוגל, בטוח יש ידע עצום, ראייה שיווקית כוללת, והבנה במיטוב שלך, חד ומוכשר ככל שתהיה אין, פשוט כי המקצוע שלך אחר וכדאי לכל אחד לעשות את מה שהוא טוב ומומחה בו. לכן מקצוען ניהול קמפיינים יכול בוודאות להוביל לתוצאות משמעותית גבוהות יותר בזמן משמעותית קצר יותר.
>> למה חשוב שמנהל של קמפיין פרסום בגוגל יהיה גם בעל ראייה של מנהל שיווק?
מנהל קמפיינים מוכשר יכול לנהל תקציבים ומודעות, אבל מנהל עם ראייה שיווקית רחבה יודע לחבר בין כל נקודות המגע עם הלקוח – מהמסר בפרסום הממומן ועד לחוויית הלקוח באתר ובשירות. הוא מבין את החיבור בין מותג, בידול, קריאייטיב ואסטרטגיה, ויודע להבטיח שכל פעולה פרסומית תשרת את המטרות הגדולות של העסק, ותביא למקסום התוצאות של כל קמפיין פרסום בגוגל.
אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל: איך מובילים למקסימום מכירות ולהגדלת העסק בפועל ובסקיילים גבוהים
אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל בנויה לפני הכול על מערכת CRM או ERP חזקה ומדויקת.
מותג שמגיע אלינו ללא מערכת כזו, יקבל מאיתנו בנייה של ספרדשיט ממוטב משייתן לו בסיס עוצמתי מאוד להתחיל ממנו ולהיבנות מכאן והלאה.
למה?
כי שיווק זה עניין של מספרים, דאטה – ניתוח ומיטוב תמידי על בסיס מספרים ודאטה ולאור זאת גדילה קדימה. והמיטוב שלנו בניהול קמפיין פרסומי בגוגל הוא ברזולוציות שהלקוחות שלנו לא דמיינו לפני שהגיעו אלינו.
אנחנו לא בודקים מה המיר בכללי יותר או פחות, מה נראה לנו שעובד או מביא הקלקות ותוצאות נחמדות. לא.
במהלך אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל אנחנו ממטבים ברמת המיקרוסקופ בהתאם להמרות ולרכישות בפועל — בודקים לכל האורך של המשפך (הפאנל) מרמת המודעה ועד לרמת הדיווח מהשטח של איש המכירות מי רכש, מה רכש, באיזה סכום רכש, וכל הזמן לנגד עינינו כל התמונה השלמה הזו מקצה לקצה.
לנגד עינינו ולנגד עיני הלקוחות שלנו.
כלומר לקוח שלנו יכול להיכנס לספרדשיט / CRM / ERP שלו בכל רגע נתון ולראות איזו מודעה ממירה באילו שלבים ומאיזו מודעה הגיעו בפועל אילו רכישות של המותג.
מעבר לתהליך אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל שמוביל למקסום רכישות ולמניעה טוטאלית של בזבוז תקציבי, יש כאן היכרות מטורפת שלנו ושל מנהלי המותג עם השטח – עם הלקוחות של החברה.
מה עובד יותר או פחות – אלו הצעות, אלו מסרים, אלו מילים תמונות וסרטונים.
הקשר והתקשורת עם השטח, עם אנשי המכירות, מוסיף לכך נפח וצבע ויש לנו תמונה אמיתית חיה וברורה של מה הלקוח שלנו רוצה צריך מחפש בכל רגע נתון. אין שיעור לערך של המידע הזה עבור מותג שרוצה להיות בצמיחה מתמדת.
קמפיין פרסומי בגוגל – סיכום
– קמפיין פרסומי בגוגל הוא חלק ממערך שיווקי ופרסומי רחב שהחשיבה עליו לפני הכול אסטרטגית וחייבת להתנהל ממקום אחד חכם שרואה את כל התמונה מלמעלה ועושה אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל מבוססת תוצאות מהשטח
– כדי לראות את התמונה הזו לא מספיק להיות משרד פרסום נהדר ונפלא, צריך לעשות עבודת מחקר ואפיון רצינית, חריש עומק בשטח וחשוב לוודא שהמשרד שאתם מעוניינים לעבוד איתו אכן עובד ברזולוציות האלו (לא מובן מאליו, לא נפוץ ולא קורה בד"כ, כולל כל התהליך שהסברנו של אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל)
– תוכן שיווקי חזק הוא תמיד תוצאה של מחקר כזה
– מנהלת השיווק שלך תרצה להכיר את העסק, לקוחותיו, מוצריו ואותך – ממש ממש טוב. שתף איתה פעולה ועזור לה להצליח המהלך הזה, אם תעשה זאת אתה תיהנה מאוד מהתהליםך ובעיקר מתוצאותיו.
– מבחינת הקשר בין אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל לשטח ולקהל שלך – קהלים נוטים היום באופן מובהק לרכישה ממותגים שפעילים גם אונליין וגם פיזית – אם אתה כזה ראה זאת כיתרון משמעותי ודאג להבליט זאת. אם אתה לא כזה ויש לך אופציה – שקול לחיות להפוך לכזה.
– אנחנו עושים כזאת אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל שבזכותה מופיעים מול הקהלים הקיימים והפוטנציאליים שלנו, הרבה, המון, כל הזמן, היינו אומרים לנצח אבל לא נתחייב על זה, אז נסתפק בהמוון ותמיד:)
– כדי להתחיל לעבוד ולהגדיל את החברה שלך בכאלו רמות, תמלא פרטים כאן למטה, ונכיר – בטוח יהיה מעניין וכיף להכיר, ואולי גם ייצא מזה המהלך השיווקי המבריק בחייך, כולל אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל עם הפיק של קמפיין פרסומי בגוגל🙂
