כל מה שצריך לדעת כדי לבצע ניהול קמפיינים בגוגל לאור אסטרטגית תוכן מדויקת ושילוב כל הכלים הטכנולוגיים המתקדמים שעומדים היום לרשות המפרסמים במיטוב דפי נחיתה ואתרים (CRO)
ניהול קמפיין בגוגל כחלק מאסטרטגית תוכן וטכנולוגיה רחבה
ניהול קמפיינים בגוגל שמתבסס על על עבודת דאטה ותוכן עוצמתית, הופך ניהול קמפיין בגוגל מבינוני ומדשדש למבריק ומניב.
במדריך שלפניכם נסקור את הכלים החשובים ביותר בתחום, נסביר מהן הטעויות הגדולות שמפרסמים רבים עושים בעת ניהול קמפיינים בגוגל,
ואיך לא רק להימנע מהן, אלא להפוך בפועל את הפרסום שלכם בגוגל לפרסום שממש את מלוא הפוטנציאל הטמון בו
ונתחיל עם ניפוץ מיתוסים וטעויות בהקשר של ניהול קמפיין בגוגל:
הטעות הנפוצה והגדולה ביותר, גם אצל חברות שמוציאות סכומים משמעותיים של עשרות אלפים בחודש על פרסום, היא "לקפוץ" על ניהול הקמפיינים ללא חשיבה רחבה מוקדמת,
כלומר מבלי להסתכל על תמונה כוללת שנובעת מהאסטרטגיה השיווקית, אסטרטגיית התוכן והמסרים במערך הפרסומי כולו ובכלל הפלטפורמות שגוגל היא רק חלק מהן.
טעות זו נובעת מההנחה השגויה שניהול קמפיין בגוגל הוא "טכני" לעומת הפרסום ברשתות החברתיות שמבוסס תוכן.
ומהנחה שגויה נוספת שלכל פלטפורמה יש כביכול אסטרטגיה משלה (כתוצאה מהסיסמאות שנזרקות לאוויר בשנים האחרונות על ידי מנטוריות/ם ויוצרי/ות תוכן למיניהם שמציעים "אסטרטגיה לטיק טוק" "אסטרטגית לאינסטגרם" ושאר המצאות)
חשוב להבין: אסטרטגיה היא אסטרטגית תוכן ושיווק של העסק.
היא נובעת ממחקר מעמיק שמתווה מה המסרים המרכזיים שיעברו לקהל בכל שלב של מסע הלקוח.
ולכן היא תכלול בתוכה את כל הפלטפורמות שבהן החלטנו טקטית לפרסם – כחלק מיישום האסטרטגיה!
ודווקא בגוגל, שבה המודעות אמנם מעט קצרות ולקוניות יותר מהרשתות אך היא מעבירה תמיד ומיידית לדפי נחיתה ולאתרים שבהם אלמנט התוכן הארוך הוא המשמעותי והחזק ביותר –
מיטוב התוכן הוא קריטי וחייב להיות בהתאמה מושלמת לאסטרטגיה.
לכן מי שמנהל תקציבים בגוגל רק באופן טכני, ולא לוקח בחשבון את חשיבת התוכן, את המסרים והכתיבה השיווקית העוצמתית והמדויקת בדפים ובאתר שלו –
מפסיד בוודאות המרות רבות, לאורך כל המשפך של ניהול קמפיין בגוגל, שמשמעותן כמובן כסף רב.
לסיכום ביניים ראשוני:
חלק מהותי ממיטוב של ניהול קמפיינים בגוגל הוא מיטוב הדפים והאתרים שאליהם מגיעים הגולשים
מיטוב זה כולל בחובו מהלך משולב – מיטוב תוכן + מיטוב טכנולוגי.
במדריך שלפניך זיקקנו עבורך את כל הזהב והכלים הקריטיים שצריך להכיר על מנת ליצור מיטוב קיצוני של הדפים והאתרים שלך ולקצור מקסימום המרות במסגרת ניהול קמפיינים בגוגל.
וגם במאמר זה נתחיל כהרגלנו בהתחלה הקריטית ביותר: אסטרטגיית התוכן כבסיס של ניהול קמפיין בגוגל!
איך למטב את התוכן בדפי הנחיתה ובאתר שלך וכך למקסם תוצאות של ניהול קמפיין גוגל
ניהול קמפיין גוגל מקצועי יתבסס על אסטרטגיית תוכן שנובעת כפי שהסברתי כאן ממחקר עומק שבודק את השוק, מכיר היטב את הלקוח הפוטנציאלי והכי רווחי שלך, ומחבר ביניהם בצורה אידיאלית על ידי סדרת המסרים הנכונה.
מסרים אלו יפנו לפני הכול אל הרגש(!)
של הלקוח הפוטנציאלי הסופר רווחי שלך
למה?
מפני שכבני אדם אנו לפני הכול יצורים רגשיים
רכישות קורות ממקום רגשי
ונכתוב את זה שוב כי אין די מילים כדי להבהיר את הנקודה הזו:
אנו יצורים רגשיים ורכישות קורות מסיבות רגשיות. ועל הנחת היסוד הזו צריך להתבסס ניהול קמפיין גוגל.
ומה עם הרציונל?
הוא מצדיק עבורנו את מה שהרגש רצה, החליט ומבחינתו ביצע כבר בפוטנציאל כשלב מקדים.
לכן שלב המחקר והאפיון הם כל כך קריטיים – חשוב לנו להכיר את הלקוח שלך באופן מעמיק מאוד.
וכפי שהסברתי לא פעם, ההמלצה שלי היא תמיד לדבר עם הלקוחות שלך לפני ניהול קמפיין גוגל (גם כשיש CRM גדול ואפשרות להוציא סקר כתוב בתפוצה רחבה, שכמובן שמניסיון יש לו יתרונות רבים ומשמעותיים)
עדיין, אין תחליף לשיחות אנושיות 1/1 מול הלקוחות שלך, ולזהב שמתגלה שם
מתוך המחקר מתבהרים ומתנסחים עבורנו כל המסרים שיובילו את הקהל שלנו להתקדמות בכל שלב במסע הלקוח ובסופו של דבר לרכישה, בכל המהלך המתוכנן היטב של ניהול קמפיין גוגל
מתוכם גם מתבהרות המילים שבהן משתמש הלקוח שלך (ולא אתה או אני) כדי לתאר את הרגשות, הצרכים, האכזבות והחלומות שלו –
אלו מילות העוצמה של ניהול קמפיינים בגוגל ולמעשה של כל השיווק שלך ובהן נשתמש וניגע ישירות במאסות בדיגיטל שדומים לו.
ואיך כל זה בא לידי ביטוי במהלך ניהול קמפיין גוגל?
- בבחירת ביטויי המפתח החזקים והמדויקים ביותר הנובעים מכניסה אל הראש של הלקוח ואל מה שהוא מחפש כשהוא רוצה את השירות או המוצר שלנו
- והקריטי ביותר: בבנייה עוצמתית של התוכן בדפי הנחיתה, בדפי המכירה ובאתר שלנו.
דף נחיתה או אתר חזק חייבים להכיל את האלמנטים הבאים כדי למקסם תוצאות של ניהול קמפיין גוגל:
* ההבטחה הגדולה: מושג בכתיבה שיווקית שמגדיר מה הדבר הגדול והמשמעותי אותו הלקוח הפוטנציאלי שלנו רוצה, חולם, שואף, כוסף להשיג.
ואז לאחר שיש לנו הגדרה גולמית מדויקת, אורז אותו באריזה הכי מושכת, מסקרנת, סקסית, אפילית ומותאמת ככפפה ליד עבור הלקוח שלנו.
* כאבים: מה הבעיה הכואבת, העזה *והאמיתית* שהמוצר או השירות שלנו פותר עבור הלקוח ושלפתרונה אנו מכוונים, ולגביה פונים אליו בתוך ניהול קמפיין גוגל.
שים לב שהדגשתי את המילה "אמיתית", מפני שלא פעם קיים פער גדול בין מה שאנשים מציגים כלפי חוץ, כלפי העולם או אפילו באופן מודע כלפי עצמם, לעומת המחשבות השאיפות והכאבים האמיתיים שבאמת מטרידים אותם ובפועל יגרמו להם לרכוש מוצר כלשהו כתוצאה ממהלך ניהול קמפיין גוגל.
ולכן עבודה שיווקית היא לפני הכול עבודה פסיכולוגית מעמיקה.
* מהן המילים שבהן הוא מתאר את כל הדברים שפירטנו – אלו מילות העוצמה והן יככבו בדפים באתרים, במודעות שלנו ובכל מהלך של ניהול קמפיינים בגוגל וביתר הפלטפורמות
* מה המנגנון הייחודי שלך: שיטה מיוחדת בכתיבה שיווקית שאורזת את ההסבר על הגישה והשיטה המיוחדת שנמצא דווקא במוצר שלך
העיקרון תקף גם לשירותים מכל הסוגים, ולקמפיינים בכל הפלטפורמות לא רק בהקשר של ניהול קמפיין גוגל. זאת מפני שניסוח המנגנון הייחודי טמון כאמור באופי הכתיבה ולא באופי המוצר…
מי שפירט והסביר את הגישה הזו באופן פנומנלי הוא המשווק הידוע טוד בראון – אם חשוב לך להתעמק בכתיבה שיווקית סופר ממירה, ממליצה לך להכיר את התוכן שלו.
* מאפייני המוצר: אותם נגלה רק לאחר מחקר מעמיק של אופי המוצר תהליך הייצור שלו שיחות שלנו עם המנכ"ל וכן הלאה, תתפלא לגלות עד כמה מאפיינים הופכים ממשהו טכני לאלמנט מסקרן ומבדל ברגע שנכנסים לעומק וחוקרים אותם נכון – כמובן לפני שמתחילים ניהול קמפיין גוגל!
* תועלות: רצוי להצמיד בהקבלה למאפיינים, ולצד כל מאפיין לציין מה ייצא בפועל ללקוח הפוטנציאלי מזה הסתכלות כזו מחזקת משמעותית את עוצמת השכנוע של דף הנחיתה והאתר שלנו. (וכפועל יוצא את כל ההמרות שנשיג בעת ניהול קמפיין גוגל)
* אודות: אחד העמודים והסקשנים הנצפים והחשובים בדפים ובאתרים – אנשים תמיד רוצים לדעת מי ומה עומדים מאחורי החברה והמוצר שנמצאים לפניהם – ברמה האישית והערכית.
* מוקאפים: במוצרי מידע, במוצרים טכנולוגיים ולא מוחשיים, המוקאפים משחקים תפקיד חשוב מאוד בהמחשה חושית של המוצר ובהנעה לפעולה לרכישתו, כאן הסברתי מהו מוקאפ ואיך זה עובד.
קח את זה לדפי הנחיתה והמכירה אליהם את שולח לקוחות פוטנציאליים שמגיעים אליך במהלך ניהול קמפיין גוגל.
* הנעה לפעולה: כתובה בצורה של הוראה, מסבירה ומורה לגולש בדיוק מה לעשות (בסוגריים: אל תתבייש פשוט תכתוב את זה באופן כזה ותראו זינוק בהמרות) (ובסוגריים נוספים: ובכללי בשיווק לעולם אל תתבייש!)
* הסקשן שנמצא בראש הדף לפני הגלילה – (ונקרא בשפה המקצועית ABOVE THE FOLD מגיע מעולם העיתונות הקלאסית – מה נמצא בחלק הבולט מעל הקיפול לפני שפתחת את העיתון. תן לו תשומת לב מיוחדת במהלך ניהול קמפיין גוגל כי זהו נדל"ן התוכן הבולט והקריטי ביותר)
חשוב במיוחד למטב את החלק שנמצא שם בראש הדף ויכריע האם הגולש ימשיך איתנו הלאה להמשך הדף וההנעות לפעולה – והן הרי המטרה שלשמה עשינו את כל המהלך הזה של ניהול קמפיין גוגל.
* הוכחה חברתית: מה אחרים אומרים עליך, על החברה, המוצר, השירות. מה המדע אומר על הפתרון שלך, מה נכתב לגביך בתקשורת וכן הלאה. הכנס פנימה כל אלמנט שיכול לחזק את הסמכות של החברה המוצרים הצוות באופן אובייקטיבי ותזכה לעלייה בתוצאות של ניהול קמפיין גוגל.
שים לב, מיטוב מקצועי כזה של הדפים והאתר שלך מהווה חלק אינטגרלי במערך ניהול הקמפיינים, ולכן חשוב כל כך להפקיד את ניהול הקמפיינים שלך בידיים של מנהל שיווק עם ראיית על, ולא לראות כעבודה טכנית את התחום הקריטי כל כך לצמיחה העסקית, שמהווה ניהול קמפיין גוגל.
איך לבנות סמכות תוכן בעזרת ניהול קמפיין ממומן בגוגל
ניהול קמפיין ממומן בגוגל הוא הקשר שבחשיבה הרגילה והממוצעת לא נהוג להתייחס לנושא של סמכות תוכן
המושג "להיות אוטוריטה" פרץ והתבסס בשנים האחרונות בעיקר בהקשר של פרסום ברשתות החברתיות.
העיקרון הנכון והברור:
ככל שתפרסם תוכן איכותי, תעניק ערך מקורי ומשמעותי לעקבים שלך, ותגלה בכך התמדה ושיטתיות, כך תהפוך לסמכות תוכן, לאוטוריטה בתחומך.
המשמעות?
עוקבים אדוקים, שמחכים למוצא פיך, וישמחו לרכוש ממך את מוצריך או שירותיך ברגע שתציע להם.
הרכישות יכולות להגיע מהסטורי, מרשימת התפוצה, מקבוצת הווטסאפ שתנהל וכן הלאה.
אבל מה אנשים בדרך כלל מפספסים?
שאותו העיקרון בדיוק פועל גם בגוגל!
ניהול קמפיין ממומן בגוגל מתוך ההקשר של בניית אוטוריטה:
במהלך הגלישה והחיפוש אחר מוצרים ומידע שאתה זקוק להם, בטח שמת לב שבכל נישה קיימים אתרים ש"תופסים את קדמת הבמה".
ובמילים אחרות, אתרים שהם סמכות תוכן
הם נתפסים כך בעיני הגולש ובעיני מנועי החיפוש.
הם יופיעו ראשונים בתוצאות האורגניות
יקבלו נפח מיוחד בתצורת הופעתם בחיפושים
ימשכו אליהם הרבה יותר גולשים באופן אורגני, וכמובן שכפועל יוצא גם בעת ניהול קמפיין בגוגל המשיכה של הגולש להקליק על מודעות של אתר כזה תהיה גבוהה משמעותית
כידוע הפרסום אורגני והממומן ממטבים זה את זה ולכן ניהול הקמפיינים ישיג מטרות טובות יותר
וכמובן, יגרוף הרבה יותר רווחים עם אתר שממוצב כך
אז איך הופכים מאתר סטנדרטי בנוף לאתר שהוא סמכות תוכן בעזרת ניהול קמפיין ממומן בגוגל?
* מתבססים על אסטרטגית תוכן ומסרים עוצמתית ומבוססת מחקר כפי שהסברנו
* מתמקדים בנישה מוגדרת וספציפית
* פונים לקהל מוגדר וספציפי ולא "לכולם"
*מעלים תוכן מבוסס ערך, מקורי, איכותי שנכתב באהבה
*מעלים את התוכן הזה בעקביות ובהתמדה!
* ממשיכים לחדש ולחדש
* מובטח למיישמים את כל האמור לעיל – הקהל וגוגל יחזירו לכם באהבה ובהמרות גם אורגניות וגם דרך ניהול קמפיין ממומן בגוגל
ניהול קמפיינים בגוגל: שיפור יחס ההמרה בכל שלב בתהליך (CRO)
CRO הוא מונח מקצועי חשוב בהקשר של ניהול קמפיינים בגוגל
CRO – ראשי תיבות של הביטוי Conversion Rate Optimization
ובעברית – שיפור אחוזי ההמרה.
CRO הוא התהליך שבמהלכו אנו משפרים את האתר, דפי הנחיתה, וכל המהלכים השיווקיים במסע הלקוח שלנו, כדי להגדיל את אחוז המשתמשים שמבצעים את הפעולות שהגדרנו – וכך ממטבים את כל הפלואוו שלנו של בעזרת ניהול קמפיין ממומן בגוגל. כמו לדוגמה:
מקליקים על מודעה, משאירים פרטים, מצטרפים לרשימת תפוצה וכמובן רוכשים.
איך CRO משפר תוצאות בניהול קמפיין ממומן בגוגל?
בניהול קמפיינים ממומנים, CRO קריטי להצלחת הקמפיין, מפני שגם אם נגרום להקלקות של קהל היעד על המודעות שלנו ונביא תנועה איכותית לאתר – אם שיעור ההמרה באתר שלנו נמוך, כמובן שנפסיד המון כסף שיכולנו להרוויח עם אתר ממוטב.
המטרה שלנו בעת ניהול קמפיין ממומן בגוגל היא לוודא שהמבקרים באתר הופכים בסופו של דבר ללקוחות משלמים במקסימום יעילות ובמינימום עלויות.
לכן שיפור יחס ההמרה באתר שלנו מורכב מ2 היבטים: תוכן וטכנולוגיה
את העקרונות לשיפור התוכן הסברנו, עכשיו נעבור להיבטים הטכניים והטכנולוגיים…
ניהול קמפיינים בגוגל: הטכנולוגיה שתמקסם את התוצאות שלך
עיצוב וחוויית משתמש –UI/UX – שמשרתים את התוכן הכתוב ומוכוונים להמרות:
- מהירות טעינה: חשוב להקפיד על אתר שנטען במהירות.
הקשב של הקהל היום נמוך ונמצא בהפרעה תמידית, תופתע או לא אבל הסבלנות של הגולש הממוצע לאתר שנעטן באיטיות היא בממוצע פחות מ2 שניות(!)
כלומר כשנייה וחצי שעברו והאתר טרם עלה – מרבית הגולשים ילחצו על כפתור הBACK.
גוגל מצידה זיהתה מזמן את הנטייה הזו ומענישה אתרים שנטענים באיטיות! כך התוצאות של ניהול קמפיין ממומן בגוגל צונחות בהתאמה.
ניהול קמפיינים בגוגל כפתורים וטפסים:
- כפתורים שנראים כמו כפתורים!
מחקרים מראים שכפתורים עם מראה תלת ממדי, הצללה, שינוי באפיון של סמן העכבר שמתקרב אליהם, ועוד אלמנטים ויזואליים שממחישים לגולש שבזה הרגע הוא הגיע לכפתור לחיץ, מעלים אחוזי המרה באופן משמעותי (עד 10%!).
– מקם מספיק כפתורים לאורך דף הנחיתה שלך – שמציעים לגולש לבצע את ההמרה, נגישים וזמינים.
– היזהר עם מיקום של מספר טפסים לאורך הזמן שעלולים ליצור כשלים טכניים וקישורים שבורים, והעדף כפתורי עוגן שמקפיצים לטופס קבוע אחד.
– מקם הנעה לפעולה שמנוסחת כהוראה ולא "מתנחמדת" :
במסגרת ניהול קמפיין ממומן בגוגל ובכל תוכן שיווקי שאי פעם תפרסם בכל פלטפורמה,
הנעות לפעולה שמנוסחות בסגנון של "לחץ כאן" / "מלא פרטים כאן למטה ותעבור לדף סליקה מאובטח" / "מלא כאן את המייל הכי טוב שלך" וכו' תמיד עובדות באחוזים גבוהים יותר מהנעות לפעולה אמורפיות וכביכול עדינות יותר.
אינספור מחקרים מראים עד כמה יש לכך השפעה קריטית על ההמרות (אמנם זה יותר שייך לתוכן ומיקרו קופי ופחות לטכנולוגיה אבל היינו חייבים להכניס את זה כאן כי זה ממש משיק)
– הפוך את הטפסים בדף לפשוטים ככל האפשר, ומצריכים מהגולש לספק כמה שפחות מידע
ככל שהשדות רבים יותר, אחוזי ההמרה יורדים לכן חשוב לבקש רק מידע הכרחי
– הפרד בצורה ויזואלית ברורה בין השדות השונים של הטופס, קיימים שם בחוץ טפסים שעוצבו בצורה מאוד לא ברורה למשתמש, בחר לדפים או לאתר שמופיעים בפלואוו של ניהול קמפיין ממומן בגוגל, רק בטפסים ברורים וקלים להבנה
– יש להסביר לגולש בצורה ברורה לגבי שגיאות שביצע במילוי הטופס וכיצד עליו לתקנן
אם קיימת שגיאה במילוי הטופס, הצג לגולש הודעה פשוטה שמסבירה לו מה בדיוק הבעיה ואיך לתקן אותה בזריזות.
– ניהול קמפיינים בגוגל עיצוב רספונסיבי מותאם לנייד
מדהים לגלות עד כמה רבים האתרים שלא מותאמים היום למובייל!
סקרים בינלאומיים מובילים מגלים בבירור שזוהי אחד הפרמטרים החשובים ביותר לגולש הממוצע – נוחות השימוש באתר דרך הטלפון הניייד. אם אתם כבר משקיעים תקציבים ומאמץ במהלך של ניהול קמפיין ממומן בגוגל, תנו תשומת לב מיוחדת להתאמת האתר שלכם למובייל!
– EYE TRACKING : עיצוב שמשרת את הכתיבה השיווקית שמובילה להמרות (ולא ההיפך!)
עיצוב דף הנחיתה או האתר שלך הוא לא יצירת אומנות שתפקידה לתת מקום לביטוי האישי של המעצב שלך.
לעיצוב לאסתטיקה של הדף והאתר שלך יש רק תפקיד אחד – להוביל למקימום המרות. אני הסברתי את זה כאן וניל פתאל הסביר את זה מאוד יפה כאן. כדי לבנות דף נחיתה / דף מכירה / אתר ממיר שממצה את הפוטונציאל שלו, חייבים להכיר לעומק את הנושא של EYE TRACKING.
– מיתוג ועקביות ויזואלית כחלק ממהלך של ניהול קמפיין ממומן בגוגל
חשוב לוודא שכל העמודים והנכסים הדיגיטליים, כולל המודעות שלך ברשתות, ממותגים בשפה אחת כדי ליצור מיתוג וזכירות ולהימנע מ BOUNCE RATE גבוה – אחוז נטישה מהיר גבוה.
כלומר ניתן בקלות להימנע מנטישות מהירות הנובעות מתחושת בלבול או אכזבה של הגולש שמרגיש "ציפיתי לקבל משהו אחד כשלחצתי על המודעה והגעתי לעולם אחר לגמרי".
תחושה שנקראת בסלנג המקצועי FRICTION (צרימה, חוסר התאמה).
ניהול קמפיינים בגוגל – מיטוב מיטוב מיטוב
- אופטימיזציה לשיפור יחסי המרה בדפים באתרים במודעות ובכל אלמנט בשיווק שלך היא תהליך תמידי! היא פשוט חלק הכרחי וקריטי מהעבודה של ניהול קמפיין ממומן בגוגל ולכן דאג שהיא תמיד מתבצעת על הצד הטוב ביותר.
- בהקשר של מיטוב דפי נחיתה ואתרים אני ממליצה מאוד להשתמש במפות חום דוגמת HOTJAR אן CLARITY (כלי חינמי ומעולה של מייקרוסופט) שיספקו לך הקלטות מסך של משתמשים שביקרו באתר שלך ומידע רב ערך שתוכל לצפות בו לנתח אותו להסיק מסקנות ולמטב בהתאם את הדפים והאתר שלך וכפועל יוצא את כל המהלך של ניהול קמפיין ממומן בגוגל.
📌 שאלות ותשובות חשובות בנושא ניהול קמפיין ממומן בגוגל:
> מה זה בעצם ניהול קמפיין ממומן בגוגל?
ניהול קמפיין ממומן בגוגל הוא תהליך אסטרטגי שלם שמטרתו להפוך את התקציב שלך לרווח, על ידי התאמת מסרים, קהלים, דפי נחיתה ותוכן – באופן מדויק לקהלים שאתה רוצה למשוך אל העסק.
ניהול קמפיין ממומן בגוגל שמתבצע באופן מקצועי, לא בודק רק "כמה קליקים קיבלנו", אלא נמצא תמידית על הדופק מול הCRM ואנשי המפתח בחברה ובודק: “מי לחץ? איך התגובות בשטח? האם זה תורגם לתוצאה? ובשורה התחתונה: מה הרווחיות שלנו”
> האם עדיין שווה לעשות ניהול קמפיין ממומן בגוגל ב-2025?
בהחלט. אבל זה תלוי תחום ומצב בעסק, ודורש דיוק גבוה יותר מבעבר.
היום השוק מוצף ממש בכל הנישות והתחומים, העלויות עלו, והקהל כבר לא מתרשם מכל מודעה
מה שעובד היום במסגרת ניהול קמפיין ממומן בגוגל הוא קמפיין שמתבסס על שילוב מנצח של דאטה + תוכן שיווקי מדויק. ככל שהמסר חד יותר והמספרים מנוהלים באופן חכם יותר, כך התוצאות חזקות בהתאמה.
>> מה ההבדל בין קמפיין פשוט לקמפיין חזק במסגרת ניהול קמפיין ממומן בגוגל?
קמפיין "פשוט" נבנה סביב לחיצות.
קמפיין עוצמתי – נבנה סביב תהליך הממוטב לתוצאה סופית של רווח בבנק – וזו מטרתנו במהלך ניהול קמפיינים בגוגל
ניהול קמפיין ממומן בגוגל באופן מקצועי כולל:
– מחקר ואיפיון עמוק של הקהל והשוק
– אסטרטגיה שיווקית חדה
– עמודי נחיתה ממירים
– קריאייטיב שמפעיל רגש
– ניתוח דאטה בזמן אמת ואופטימיזציה חכמה
– כלומר ניהול קמפיין ממומן בגוגל זו מערכת שיווקית שלמה – לא רק כמה מודעות לקוניות שמעלים לאוויר.
>> מה זה ROAS?
ROAS = החזר על ההשקעה בפרסום – ראשי תיבות באנגלית של Return on Ad Spend
זהו המדד המרכזי ניהול קמפיין ממומן בגוגל (ובכל פלטפורמה אחרת), ומאפשר לך לדעת כמה כסף החזרת על כל שקל שהשקעת בגוגל.
אבל חשוב להבין שROAS לא נמדד באופן יבש בתוך מנהל המודעות,
צריך לבחון גם את איכות הלידים, שיעורי הסגירה, ה-LTV של הלקוחות, ואת הערך המצטבר של הנראות שלך בגוגל לאורך זמן.
ולכן ניהול קמפיין ממומן בגוגל איכותי, חייב להשתלב באופן מהותי בתוך הארגון שלך, להיותצ חשוף לכל המידע, לעבוד בסנכרון עם אנשי המפתח וכדי להוביל בשורה התחתונה להגדלת רווחים
>> איך בונים דף נחיתה ממיר לצורך ניהול קמפיין ממומן בגוגל?
דף נחיתה טוב נבנה בדיוק כמו קמפיין טוב – מתוך חשיבה אסטרטגית.
הוא חייב להכיל:
– מסר חד וברור שגורם לקהל להבין ומהר "מה יוצא לי מזה?"
– התאמה גרפית למסר ולמוצר
– קריאה לפעולה אחת מרכזית שמתבססת על חוק האחד: קהל אחד, מסר אחד, מטרה אחת לכל דף שאליו מוביל ניהול קמפיין ממומן בגוגל.
– זרימה מהירה (בלי עומס, בלי בלבול)
– נראות מקצועית שמעוררת אמון – עיצוב גרפי שתומך את הכתיבה השיווקית, מחק את המסרים ומוליך את הגולש בצורה טבעית אל הפעולה הרצויה. במהלך ניהול קמפיין ממומן בגוגל אנחנו מאוד יצירתיים, אבל חשוב להישאר מדויקים למקצוע – אנחנו לא נמצאים באמנות וביצירת אסתטיקה לשם אסתטיקה, אלא באסתטיקה שתפקידה לייצר המרות.
>> מה זה CRO ואיך זה קשור לנושא של ניהול קמפיין ממומן בגוגל?
CRO = Conversion Rate Optimization
או בעברית: אופטימיזציה לשיעורי המרה – זהו התחום שעוסק בלשפר את היחס בין כמות האנשים שנכנסו לדף שלך – לבין אלה שבאמת ביצעו את הפעולה שרצית (רכישה, רישום, השארת פרטים וכו').
ניהול קמפיין ממומן בגוגל לא מסתיים ברגע שמישהו לחץ על המודעה. ההמרה מתרחשת בדף הנחיתה, ושם נכנס לתמונה ה־CRO.
כלומר אפשר להביא תנועה לאתר או לדף, אבל אם הדף לא עובד – הקמפיין לא ימיר.
איך משפרים CRO בפועל לצורך ניהול קמפיינים בגוגל?
– בדיקות A/B לדפי נחיתה
במהלך ניהול קמפיין ממומן בגוגל משווים בין גרסאות שונות של אותו עמוד – שורת פתיחה, צבע כפתור, סדר תוכן – ובודקים איזו גרסה ממירה יותר.
– שיפור מהירות טעינה של הדף
במיוחד במובייל. דף איטי = נטישה גבוהה.
– דיוק במסר ובקריאה לפעולה
אם המבקר לא מבין מהר מה מציעים לו – הוא עוזב.
– התאמה מוחלטת בין מודעה לדף
אם הבטחת משהו במודעה במהלך ניהול קמפיין ממומן בגוגל– הדף חייב לקיים. אחרת הקהל מתבלבל או מתאכזב.
– ביטול רעשים מיותרים
שדות מיותרים בטופס, הסחות דעת, תפריטים מורכבים – כל אלה מורידים המרות.
– שימוש בעקרונות פסיכולוגיים – נכון תמיד לכל ניהול קמפיין ממומן בגוגל וכמובן בדף
הצגת ביקורות, מספרים שמוכיחים תועלת, אלמנטים של דחיפות או מחסור (limited time / מספר המקומות מוגבל) – כל אלה מגבירים את הסיכוי להמרה וממקסמים את התועלת של ניהול קמפיין ממומן בגוגל.
ניהול קמפיין בגוגל מחיר וכיצד הוא נקבע
ניהול קמפיין בגוגל מחיר הוא נגזרת של רמת הניהול והשירות שתקבל במסגרת ניהול הקמפיינים. אם תבחר בפרילנסר שינהל את הקמפיין באופן טכני (כפי שנסביר מיד), תוכל לקבל שירות זה בעלויות חודשיות מינימליות, אך הניסיון המצער מלמד שרמת השירות והתוצאות שתקבל יהיו בהתאם.
אם העסק כבר נמצא ברמה של ניהול שיווק כולל או לפחות שואף לשם, ומוכן להשקיע את התקציבים הדרושים לכך בפלטפורמת גוגל ובניהול עצמו כדי להגיע לזינוק אמיתי בתוצאות, כמו בכל השקעה איכותית התשואה תהיה בהתאם. ניהול קמפיין בגוגל מחיר יכלול את המחקר המקדים כולל מחקר השוק, מחקר הלקוח ובניית תכנית אסטרטגית לטווח הארוך שמציבה את השגת יעדיו האמיתיים של העסק כמטרה.
המכלול השלם של תכנית זו ייבנה לשם השגת המטרה, סוף מעשה במחשבה תחילה, יעבור אופטימיזציה עם יד תמידית על הדופק ברמה יומית, שבועית וחודשית ויחתור להשגתה. סט המסרים שיועברו באסטרטגיה יהיה תוצאה ישירה של המחקר, ושל הנתונים שחוזרים מהשטח, מאנשי המכירות והמנהלים, וכך ימוטבו המסרים והתוצרים של הקמפיין על בסיס קבוע.
באופן טבעי רמת השירות בניהול בסטנדרט זה גבוהה ביותר, מפני שמדובר על שירות פרימיום שמושתת על גישה מוכוונת תוצאות והצמחה עקבית של העסק, ולא כהסתכלות טכנית על תג ניהול קמפיין בגוגל מחיר.
איך לבחור (והאם לבחור) פרילנסר ניהול קמפיינים בגוגל
"פרילנסר ניהול קמפיינים בגוגל" כביטוי, כבר נשמע אחרת לחלוטין לאור כל מה שהסברנו במדריך זה… שכן עכשיו מובן למה ניהול קמפיינים בגוגל צריך להתבצע תוך חשיבה אסטרטגית מערכתית שלוקחת בחשבון אינספור פרטים וחולשת על עולמות ידע רבים.
לכן קריטי לצאת מהשבלונה החובבנית של העסקת פרילנסר שיעשה את התפקיד באופן טכני, ולעבור למוד של ניהול שיווק מקצועי על מנת לממש את הפוטנציאל השיווקי האמיתי של העסק
כלומר התפקיד של פרילנסר ניהול קמפיינים בגוגל יכול להתבצע ברמה מספקת רק אם הניהול שלו מלמעלה אכן מבוצע תוך חשיבה אסטרטגית מעמיקה בכל הרזולוציות שהסברנו כאן וחשוב מאוד לקחת זאת בחשבון
פרילנסר בדרך כלל ישתלב בצורה טובה כחלק מצוות של משרד פרסום / סוכנות שיווק, ולא ייתן בעצמו באופן ישיר את מלוא המעטפת שהסברנו לעסק או לארגון גדול שבאמת רוצה לפרוץ למאסות ולגדילה משמעותית דרך ניהול קמפיינים בגוגל.
ניהול קמפיינים בגוגל הוא חלק משמעותי ממערך הפרסום והשיווק של העסק, וחשוב לבצע אותו בראייה אסטרטגית כזו ולא להצטמצם רק לתפקיד המוגבל בהווייתו במסגרת פרילנסר ניהול קמפיינים בגוגל.
אפיון ומחקר מעמיקים שיובילו ליצירת תוכן שיווקי חזק, בניית דפים ואתרים המבוססים על התוכן הזה ואז שיפור תמידי של כל ההיבטים שמשפרים אחוזי המרה, זו שיטת העבודה הסדורה שיוצרת פריצות דרך עצומות לעסק תוך שימוש בכלי האדיר של ניהול קמפיינים בגוגל.
ואם אתה רוצה לעלות מהרמה הנוכחית של ניהול שיווק שיזניק את העסק אינספור רמות קדימה מעל הממוצע של פרילנסר ניהול קמפיינים בגוגל, מלא פרטים כאן למטה ונחזור אליך בהקדם לתיאום שיחת התאמה בנושא ניהול קמפיינים בגוגל:
